Directeur du Développement Commercial H/F

Contenu de l'offre Directeur du Développement Commercial H/F chez SPB

SPB recherche …
Le développement commercial n'a plus de secret pour vous ?

Vous connaissez le secteur du voyage en général et du tourisme en particulier ?

Rejoignez-nous ! Des défis ambitieux et de belles opportunités vous attendent

AVI est un courtier spécialiste des assurances voyages depuis plus de 40 ans.

Basé à Paris, AVI distribue ses assurances en tant que courtier et gestionnaire, à travers un réseau de plus de 250 partenaires : agences de voyage, écoles, compagnies aériennes, banques, portails web ou encore guides de voyage... mais également en direct à travers son site B2C : www.avi-international.com

Très présent dans le secteur de l'éducation, des tours du monde, de la banque et du tourisme, AVI s'appuie sur des partenariats historiques et prestigieux, comme Club Med, le Guide Du Routard, BNPP ou LCL.

Depuis 2013, AVI est une filiale à 100% du groupe SPB (1 400 employés répartis dans 16 pays) et encadre la BU Voyage qui compte au total 45 collaborateurs.

Dans le cadre de la reprise des voyages, nous recherchons :

Un(e) Directeur du Développement Commercial H/F

Poste en CDI basé à Paris La Défense

Rattaché(e) au Directeur Général, vous développez, gérez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes existants et/ou de nouveaux prospects en France et à l'international.

Le poste est essentiellement tourné autour de la chasse.

Vous pourrez au quotidien vous appuyer sur une équipe commerciale expérimentée afin de mettre en place les offres, négocier avec les assureurs et lancer efficacement les partenariats.

Toute la partie IT étant gérée avec des outils développez en interne vous disposerez d'une grande flexibilité dans la création de nouvelles offres digitales.

Missions :
- Elaborer son plan d'action commercial avec l'appui du Directeur Général.
- Suivre un portefeuille de clients existants et prospecter de nouveaux clients.
- Vendre de nouvelles offres et produits.
- Raisonner « parcours client », « digital », « NPS » et « valeur ajoutée ».
- Participer à de nombreux événements dans le secteur du voyage, à des réunions d'associations.
- Suivre la relation avec les clients grands comptes de votre portefeuille (Comité, KPI, P&L, gestion d'incident, axes d'amélioration, nouvelles offres...).
- Participer à la conception et à la mise en oeuvre de nouvelles offres.

Profil :

De formation supérieure, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 à 10 ans acquise notamment dans les secteurs du voyage et/ou de l'assurance.

Vous êtes très bien formé(e) aux techniques de vente complexe, et êtes opérationnel(le)dans le pilotage de projets collaboratifs.

Vous savez être créatif et proposer des offres sur mesure.

Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques, vous êtes à l'aise avec les nouvelles technologies notamment les APIs et avez une bonne maîtrise des chiffres.

Votre niveau d'anglais vous permet de travailler quotidiennement à l'international et de négocier directement dans cette langue.

Vous êtes un commercial(e) autonome et organisé (e), dynamique, opiniâtre et efficace. Vous aimez la prospection et la découverte de nouveaux marchés. Vous aimez travailler en équipe.

Nous vous offrons l'opportunité rare de vous développer en fonction de votre potentiel et de vos ambitions dans un environnement à taille humaine avec le soutien d'un grand groupe.

Tous nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap.