Responsable Offres Commerciales H/F

Contenu de l'offre Responsable Offres Commerciales H/F chez Spie Oil & Gas Services

Responsable Offres Commerciales H/F

Informations générales

Entité

Filiale internationale du groupe SPIE spécialisée dans le domaine de l'énergie, SPIE Oil & Gas Services travaille au cœur des infrastructures de production d'énergie depuis plusieurs décennies pour les concevoir, les installer, les démarrer et les entretenir, le tout dans les meilleures conditions de sécurité, qualité, coûts et délais.
Avec près de 3 100 collaborateurs de 70 nationalités différentes présents dans une trentaine de pays en Europe, en Afrique, en Asie-Pacifique et au Moyen-Orient, SPIE Oil & Gas Services offre, à ses clients de l'industrie du pétrole, du gaz et des énergies renouvelables, des solutions durables dans les domaines suivants : well delivery & management, projects, engineering & construction, assessment & competency development, commissioning & start up, operations, maintenance & asset integrity.
Avec près de 45 500 collaborateurs et un fort ancrage local, SPIE a réalisé, en 2020, un chiffre d'affaires consolidé de 6,6 milliards d'euros et un EBITA consolidé de 339 millions d'euros.

Référence

2022-24357  

Description du poste

Intitulé de la fonction / poste

Responsable Offres Commerciales H/F

Type de contrat

Durée indéterminée

Nature de contrat

Temps plein

Votre mission

Le Responsable des Offres Commerciales participe, en liaison avec le Responsable du Développement Commercial BU et les Responsables Départements/Directeurs Opérationnels, à l'élaboration des offres techniques et commerciales, notamment en s'assurant de la prise en compte des risques (opérationnels, techniques, contractuels, financiers, HSE, etc.). Il/elle est garant de la pertinence des offres techniques et commerciales tout en veillant au respect des procédures Groupe, des délais et des exigences clients.

Activités principales :

·       Respecter et faire respecter les règles QHSE, les instructions et procédures SPIE Oil & Gas Services.

·       Préparer la première analyse de risque de l'appel d'offres.

·       Coordonner les aspects financiers, contractuels et techniques de l'analyse des appels d'offres jusqu'à l'attribution du contrat

·       Gérer le système de validation

·       Coordonner et assurer la livraison des offres dans les délais en liaison avec les business développeurs et country managers :

Préparer la matrice “Qui fait quoi”
Interfacer avec le département achats pour estimer les fournitures
Interfacer avec les filiales pour estimer les coûts locaux
Participer à la rédaction des offres techniques et commerciales

·       Assurer la conformité de l'appel d'offres selon les normes d'entreprise :

Respecter la procédure d'appel d'offres (documents à préparer, niveau d'approbation avec le niveau de gestion requis).
Passez en revue le contexte/conformité CFT, la sûreté/sécurité, l'étendue des travaux, la stratégie d'offre, l'analyse des coûts, la marge et la trésorerie.
Veiller à la mise en œuvre des décisions prises lors des approbations d'appel d'offres.

·       Organiser une réunion de lancements en collaboration avec les différentes parties prenantes à l'appel d'offres (fonctions support, lignes de services, les parties prenantes concernées et le Responsable BU)

·       Coordonner la réponse à l'appel d'offres avec les différentes parties prenantes définies lors de la réunion de lancements.

·       Participer aux clarifications techniques et aux négociations commerciales demandées par le client lors de l'appel d'offres.

·       Animer les réunions de clôture internes

·       Animer la validation de tous les documents contractuels avant signature

·       Gérer le transfert à l'équipe d'exécution lors de l'attribution

·       Soutenir les opérations et contribuer à l'amélioration continue de l'entreprise.

Votre profil

Diplôme d'ingénieur, 10 ans d'expérience.
Expérience en gestion des contrats.
Connaissance des termes juridiques et de leurs implications.
Expérience de la relation client acquise à un poste similaire ou à un poste de chef de projets.
Connaissance du marché des Énergies
Expérience opérationnelle avérée sur un projet Oil & Gas serait un plus.
Capacité à présenter des offres techniques et commerciales face à un auditoire de haut niveau.
Excellente capacité rédactionnelle.
Esprit d’analyse et de synthèse développé.
Capacité à fédérer une équipe autour d'un projet commun.
Talent d’écoute et de négociation avec les clients.
Très organisé(e) et rigoureux(euse).
Capable de gérer les propriétés et de supporter des périodes de stress.
Appropriation de la langue du client.
Maîtrise des outils Pack office.
Anglais écrit et oral courant.

Travailler chez SPIE

Nous vous offrons...

Nous offrons un environnement de travail international dans lequel vous aurez de l'autonomie et la possibilité de développer vos compétences.

Localisation du poste

Lieu de travail

Cergy, France

Critères candidat

Expérience minimum

6 ans ou plus

Habilitations souhaitées

na

Langue(s) de travail

Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)
Anglais (D-Maitrise professionnelle complète)

Notre ambition

Unir nos différences

SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.