Sales Executive Senior - United Heroes H/F

Contenu de l'offre Sales Executive Senior - United Heroes H/F chez Sport Heroes Group

Sport Heroes Group recherche …
À propos

La mission de Sport Heroes : donner à chacun l'envie de bouger au quotidien. « Que chacun trouve sa voie, sa pratique, sa motivation, son équilibre. À sa manière. »

Qui sommes-nous ?
Sport Heroes, c'est une équipe de 110 passionnés répartis dans le monde. En France, au UK, en Espagne ou en Australie, nous sommes convaincus des bienfaits de l'activité physique sur le bien-être individuel et de son impact positif sur la société.

Chaque jour, nous oeuvrons pour motiver et inciter un maximum de personnes à adopter de meilleures pratiques via nos différentes activités :
- Avec la plateforme United Heroes, destinée à motiver les employés des entreprises à bouger ensemble au quotidien.
- Avec nos Virtual Club ou Virtual Race, qui permettent de créer sa course virtuelle événementielle ou son programme communautaire en marque blanche.
- Avec nos communautés sportives en propre (Running Heroes, Cycling Heroes, et Swimming Heroes) afin d'accompagner le grand public dans leur pratique.Les chiffres Aujourd'hui, c'est plus de 2, 5 millions de personnes qui utilisent nos plateformes, présents dans plus de 150 pays différents !Tout ça, c'est grâce à un travail acharné depuis la création de Sport Heroes en 2014 et la confiance de plus de 300 clients.

Nos objectifs
Toutes nos communautés se développent et grandissent à vue d'oeil.
Notre objectif : toujours pouvoir répondre et satisfaire leurs attentes.

*- Recrutement **
Chez Sport Heroes, nous recherchons régulièrement de nouveaux talents pour rejoindre nos équipes. Alors certes, le savoir-faire est important, mais le savoir-être l'est tout autant.
Les valeurs de Sport Heroes sont les suivantes :
- Ethics : do the right thing & do IT right.
- Team spirit : talent wins games, teamwork wins championships.
- Passion : we are living our company mission everyday.
- Innovation : we are always doing the extra mile.

Alors SI ça te correspond, n'attends plus !






Descriptif du poste

Pour accompagner notre hyper croissance, nous renforçons nos différentes équipes et nous recherchons aujourd'hui des Sales Executive Grands Comptes au sein de l'équipe Sales !

Ta principale mission est le développement commercial du programme digital bien-être et sport United Heroes auprès de Grands Comptes en France et à l'International.

Tes interlocuteurs au quotidien sont principalement du top management *- : DRH, DG, Directeur de la communication, RSE...
Comme beaucoup d'acteurs SaaS**, notre business model est construit sur une licence pluri annuelle, de frais de setup et de services additionnels. Nous accompagnons déjà + de 250 clients ETI et GC dans le bien-être de leurs équipes (Orange, EDF, Accenture, Métro, Danone, Toyota, Societe Generale...)

Tes missions
Rattaché(e) au Team Lead Sales en charge de ta Squad, tu auras un rôle clé dans la croissance de United Heroes :
- Identifier les comptes prioritaires et décideurs C-Level à prospecter.
- Convaincre rapidement de l'intérêt d'une collaboration au regard des enjeux stratégiques du prospect (engagement, cohésion, QVT, marque employeur, sponsoring...).
- Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec du TOP level.
- Définir l'offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client.
- Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale.
- Maîtriser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA fixés et effectuer le reporting de l'activité via l'outil CRM.
- Travailler en collaborations avec la team BDR, le VP Sales, l'équipe Marketing, les CSM et les Account managers.
- Porter des projets transverses pour améliorer constamment nos process, nos offres et notre visibilité.
- Participer aux améliorations continues des process commerciaux et CRM.












Profil recherché

Ton profil
Tu ne te reconnais pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoie quand même ton CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : Ta passion, ta curiosité et ta motivation nous aideront à te faire grandir.
- Tu rêves de rejoindre une startup en pleine croissance internationale et qui a l'ambition de faire bouger le monde !.
- Tu possèdes une expérience de 2 à 3 ans en tant que Sales Executive Btob dans la vente auprès de Grands Comptes, dans l'IT/Conseil/ESN, le SaaS ou auprès d'interlocuteurs RH.
- Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d'ouvrir des grands comptes en adressant des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, les Directeurs de la communication et la direction du Marketing.
- Tu es capable de travailler avec l'anglais (lu, écrit et parlé).
- SI tu possèdes l'esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !.

Process de recrutement

Ton processus de recrutement
SI pour toi comme pour nous, le feeling passe, tu rencontreras :
- Lucas, membre de l'équipe RH - 45 min (une discussion pour apprendre à se connaître et te présenter l'entreprise, les produits et les équipes).
- Damien, le Team Lead Sales - 60 min (Questions/réponses autour de cas pratique et évaluation de soft/hard skills).
- Elsa, la VP Sales - 45 min (échanges sur le culture fit et les projets de l'équipe).
- Cas pratique @home - deadline à prévoir - (Business case sur nos problématiques quotidiennes pour te permettre de plonger dans la réalité du métier).
- Paul-Emile, le CEO - 30 min (le final afin de te partager la vision et les valeurs de l'entreprise, tu y es presque !).

Nous demandons également de nous fournir 2 à 3 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
Durant ce process, tu auras l'occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

Tes avantages
En complément de ton package compétitif (fixe/variable), nous te proposons toute la panoplie pour embellir ton quotidien.

Les classiques
- Pass Navigo - pris en charge à 50% pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison.
- Mutuelle - Alan - prise en charge à 50%.
- Tickets restaurant - Swile - 8€ pris en charge à 50%.

Ce qui fait notre force
- MindDay - ta solution de coaching mental qui aide à la gestion de ta vie pro et perso.
- Un CSE qui prend soin des employés avec de multiples avantages au cours de l'année.
- 8 jours de télétravail par mois que tu peux positionner comme tu veux.
- Des locaux en plein coeur de Paris, pratique pour le sport au quotidien (douche, local vélo, cuisine, objets connectés...) et les afterwork de folie.
- Une équipe de passionnés de sport toujours avide de défis sportifs et de compétitions.
- Un environnement de travail stimulant et une culture de l'ambition, de l'agilité et de la proactivité.
- Des séances de Yoga avec une pro tous les mardis midi pour bien commencer la semaine.

Nos Super-outils
- Lucca - la plateforme intuitive qui sert de bibliothèque pour tes bulletins de paie.
- Ton utilisation des produits digitaux Sport Heroes (apps et logiciels) en interne au quotidien.
- Des outils à la hauteur de nos exigences : ton Macbook, objets de sport connectés à disposition.
- Equify - l'outil qui te permettra de suivre tes Stock Options tel le Loup de Wall street.
N'attends plus, rejoins nous et contribue à l'aventure Sport Heroes !

Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l'égalité, Sport Heroes s'efforce de garantir un processus d'entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

Informations complémentaires
- Type de contrat :CDI.
- Date de début :01 août 2022.
- Lieu :Paris, France (75011).
- Niveau d'études :Bac +5 / Master.
- Expérience :> 5 ans.
- Télétravail ponctuel autorisé.


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