Resp Secteur-Sales Rep DeWALT Lenox Acc- 22-29-35-44-50-53-56-72 H/F

Contenu de l'offre Resp Secteur-Sales Rep DeWALT Lenox Acc- 22-29-35-44-50-53-56-72 H/F chez Stanley Black & Decker

English Summary

Missions :

Canvass for business in regards to the objectives: turnover, volume, distribution channels, brand ...
Optimize all stocks traded in Central (SEO speed, promotions ...)
Convey a good reputation and image of the brand
Ensure the administrative management of the sector (litigation, optimization of tour plans)
Send information to the management

French Version :

Mission :

Vendre selon les objectifs fixés : CA, volume, circuits de distribution, enseigne …
Optimiser toutes les actions négociées en centrale (rapidité de référencement, opérations promotionnelles …)
Véhiculer une bonne réputation et l’image de la marque
Assurer la gestion administrative du secteur (litiges, optimisation des plans de tournée)
Remonter les informations

Responsabilités/ Tâches:

VENDRE ET AIDER A REVENDRE :
Prépare les entretiens, réalise des visites régulières de ses clients dans un souci de fidélisation et d’atteinte des objectifs
Analyse, prend du recul et fait des recommandations aux clients
Négocie les référencements, les campagnes promotionnelles …Préconise, négocie et organise des animations en points de vente, éventuellement avec l’aide de promoteurs des ventes pour la division professionnelle.
Vend ses produits grâce à une bonne connaissance de leurs caractéristiques techniques, des argumentaires de vente et à sa force de conviction ; et dans le respect des conditions commerciales appliquées dans la société et du cadre défini
Lance les nouveaux produits, les démontre à l’aide d’échantillons
Convertit les utilisateurs et les responsables de rayon à la marque et développe le nombre de clients professionnels et de distributeurs
Veille à la qualité des implantations des produits en rayon ou lors des mises en avant pour assurer une revente optimale
Focus sur les familles stratégiques (marge)
S’assure du bon mix produits (plan de vente défini)

GERER
Réalise ses objectifs quantitatifs et qualitatifs
Organise et gère ses plans de tournée dans le respect des fréquences de visite définies
Optimise ses visites
Utilise et optimise les moyens mis à sa disposition pour développer la marque (promotion des ventes, PLV …)
Assure le suivi des dossiers clients et des portefeuilles de commandes en lien avec le service Clients
Anticipe et propose des solutions pour résoudre les litiges clients

VEHICULER UNE BONNE IMAGE DE LA MARQUE
Développe le relationnel avec ses clients
Met en avant les avantages de la marque à travers les moyens, les produits, les accessoires...
Développe l’image du groupe à travers ses clients et ses valeurs
A un discours uniforme et cohérent à chaque nouveau client
Lors des visites points de vente il doit s’assurer et agir si nécessaire pour remettre en état ses linéaires (prix, balisage, exposition …).

ASSURER L’INTERFACE TERRAIN / SIEGE
Transmet les informations à l’équipe et aux différents services sur la concurrence, les clients, la distribution et tout ce qui peut être exploitable
Participe activement aux réunions téléphoniques régionales et aux séminaires nationaux
Rédige des rapports à la demande de sa hiérarchie

Reporting
Doit rapporter à (fonction): Directeur des ventes

Compétences requises :

Formation commerciale
Connaissance des techniques de vente
Expérience de vente terrain est un plus
Maitrise des outils informatiques et des logiciels de bureautique

Autres remarques :

Maitriser l’anglais serait un plus
Habiter dans le secteur visité est impératif
Mobilité géographique

Function
Sales

Requisition Number

74026BR

Business

EMEA Commercial - GTS

No. of Positions

1

Function

Sales

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