Stage : Stage fin d'étude - Business Developer

Contenu de l'offre Stage : Stage fin d'étude - Business Developer chez Station F

À propos

Chez Vendredi ( https://vendredi.cc ) ils ont un rêve un peu fou : permettre à chacun de "changer le monde sans changer de travail".

Vendredi c'est la plateforme SaaS de référence pour la RSE des entreprises.

Ils proposent une plateforme SaaS qui centralise une diversité d’actions solidaires : mission de compétences, bénévolat, team building solidaire, parrainage, appel à projets et campagne de vote, dons financiers, sensibilisation et challenges entre équipes…

Depuis novembre 2018, ils accompagnent plus de 200 entreprises et 1600 associations dont Carrefour, le Samu Social, Danone, les Restos du Coeur, Decathlon, la Fondation des femmes, SFR, la SPA, Aéroport de Paris, l'UNICEF, PayFit, Latitudes, Luko, etc.

Au total, ils permettent à plus de 40 000 salariés d'être acteur du changement dans leur entreprise.

Et si tu venais inventer le travail de demain à leurs côtés ?

Leurs offres d'emploi sont ouvertes à toutes et à tous. Ils s'engagent à effectuer des recrutements aussi inclusifs que possibles car ils croient que la diversité des profils est un élément essentiel pour une vie d’équipe. Ils ont donc décidé de se baser uniquement sur votre personnalité et vos expériences précédentes pour leur sélection.

Descriptif du poste

Tu aimes les challenges et tu débordes d'énergie ?
** Tu veux avoir un impact concret sur notre business ? **

Bienvenue en tant que Business Developer chez Vendredi.

Ta mission au sein de l'équipe commerciale sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour nos Responsables de comptes.

Tes missions principales seront :

·  Organiser et participer à des rendez-vous qualifiés avec des entreprises de toutes tailles: CAC 40, PME, Start up à succès
·  Convaincre des décisionnaires de haut niveau (DRH, directeur RSE, directeur de Fondation, DG)
·  Suivre les campagnes d'emailing automatisés en identifiant, qualifiant et discutant avec des cibles pertinentes et en planifiant avec eux des RDV qualifiés
·  Suivre et réactiver des prospects par écrit et au téléphone afin d'identifier de potentielles opportunités
·  Optimiser et améliorer les processus de l'équipe pour améliorer la stratégie d'acquisition "Outbound" en coordination avec l'équipe Growth et Marketing
·  Aider la team à dépasser les objectifs et accompagner le cycle de vente

On attendra de toi que tu saches:

·  Traiter et qualifier les demandes entrantes (90% de tes prospects sont d'abord approchés par le Marketing)
·  Identifier et démarcher par email, sur LinkedIn et par téléphone les interlocuteurs clefs afin d’obtenir un RDV
·  Être autonome dans ton démarchage en faisant preuve de créativité
·  Identifier les enjeux RH & RSE auprès de tes prospects (DRH, Directeur RSE)
·  En échangeant avec ton prospect, récupérer le maximum d’informations et déceler les opportunités pour Vendredi
·  Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
·  Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
·  Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe

Profil recherché

Tu es à la recherche d'un stage de fin d'études et souhaites rejoindre une start-up à fort impact social.

TES QUALITÉS :

·  Instinct de chasseur.se
·  Tu aimes les challenges et les défis
·  Tu es rigoureux.se, organisé.e et sais produire un reporting précis de ton activité
·  Tu es capable d’ouvrir des portes fermées
·  Tu sais travailler en autonomie
·  Tu as envie de devenir expert en vente
·  Une personnalité de compétiteur.se avec l’envie de tout donner

LES PLUS :

·  Tu es incollable sur les grands principes de la vente SaaS B2B
·  Tu es incollable sur les outils growth et CRM qu'on utilise (Hubspot, Prospect'In...)
·  Une première expérience en vente et un réseau sur lequel t’appuyer sont de vrais plus

Si tu ne coches pas toutes les cases mais que tu penses pouvoir faire le job, postule et on te dira si ça le fait pour nous !

LES AVANTAGES :

·  1100e/mois brut, de rémunération fixe
·  Ticket Restaurant Swile
·  Remboursement de 50% du titre de transport
·  Un cadre responsabilisant qui offre la possibilité de progresser
·  Une ouverture à un CDI à la clef

Gros bonus si tu nous rejoins:
La possibilité de faire 1 Vendredi par semaine dans une association à impact !

Process de recrutement

Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante :

·  Un premier appel - 20 minutes
·  Un entretien - 1h00 - avec le Team Leader et le Head of Sales
·  Un moment d'échanges avec toute l'équipe

Informations complémentaires

·  Type de contrat : Stage (6 à 6 mois)
·  Date de début : 01 février 2022
·  Lieu : Paris, France (75002)
·  Expérience : > 1 an
·  Télétravail partiel possible
·  Salaire : entre 900 et 1100 / mois