Key Account Manager

Contenu de l'offre Key Account Manager chez Steven Andrews Europe

Notre client est une entreprise leader sur son secteur d’activité.

Dans le cadre de son développement, il recherche un:

KEY ACCOUNT MANAGER

Le candidat recruté reporte au Directeur Général et travaille en étroite collaboration avec les autres départements, Direction des Solutions Applicatives et Direction des Projets Applicatifs en particulier, impliqués dans l’accompagnement commercial des comptes dont il a la responsabilité.

La mission première du candidat recruté consistera à concevoir, développer et implémenter une stratégie commerciale globale dévolue à une cible de clients Grands Comptes.

Le candidat sera donc chargé de mettre en place une stratégie de développement de ces comptes majeurs, de localiser les différentes entités, capable de comprendre l’organisation interne et les circuits de décision existants, se positionnant comme interlocuteur unique, centralisant les demandes et les besoins de ce type de compte.

Il sera responsable de la fixation annuelle d’objectifs sur ces comptes, il devra suivre l’atteinte de ces objectifs de façon régulière et précise, s’impliquant à tout moment afin d’optimiser la prise de commandes et la rentabilité de ces comptes.

Il devra donc: piloter et développer l’activité commerciale, concevoir et orchestrer la stratégie commerciale et de communication en lien avec la direction, suivre l’intégralité du cycle de vie d’une affaire et prendre en compte les dimensions financières, commerciales et organisationnelles des projets pour lesquels il agira en interface constante avec les équipes internes, négocier les avenants des contrats et se positionner comme garant de la bonne réalisation des projets confiés, collaborer étroitement avec les autres directions de l’entreprise, assurer et partager une veille technologique et concurrentielle, proposer des axes d’évolution, être force de proposition et créer de la valeur ajoutée, effectuer un reporting à la Direction.

De Formation Supérieure, de type Ecole d’Ingénieur, de Commerce ou équivalent, le candidat justifiera d’une expérience réussie d’environ sur un poste équivalent dans un environnement logiciel, Esn, réactif et exigeant.

Autonome, avec de très fortes capacités d’organisation, le candidat aura démontré de vraies qualités commerciales de développement et de management de projets à haut niveau.

Son expérience antérieure lui aura permis de se confronter avec des problématiques clients complexes, nécessitant une solution particulière en dehors des schémas existant de l’entreprise.

Une capacité de réflexion et d’anticipation sur l’évolution de la structure de l’Entreprise et une adaptation des solutions apportées aux clients par rapport à cette mutation de l’Entreprise.

Son tempérament modéré et son sens de la diplomatie lui permettront de faire face avec calme et recul à des situations délicates, demandant une analyse rapide et pointue, une réactivité forte.

Familier des environnements et des exigences de l’univers des Hautes Technologies, du côté client mais également en interne, il maîtrisera bien évidemment l’ensemble des outils informatiques et bureautiques.

Il démontrera une forte sensibilité au secteur des nouvelles technologies et notamment au domaine des logiciels, des centre de services, du référencement auprès de grands comptes.

Localisation: Paris

Merci d’envoyer vos dossiers de candidature complets sous réf 199.756