Responsable Commercial Grands comptes H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial Grands comptes H/F chez STG

Description du poste
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes H/F basé au siège national, à proximité de Rennes (dpt 35). Possibilité d'être basé à Paris ou Lille.Rattaché au Directeur Commercial et en étroite collaboration avec les équipes commerciales et le réseau, vous développez, pérennisez et coordonnez l'action commerciale auprès des clients stratégiques de votre portefeuille.Vos principales missions:- Vous contribuerez à la performance économique et qualitative du groupe, notamment en proposant des services à valeur ajoutée.- Vous relayerez l'information en provenance et à destination de l'entreprise afin de coordonner la relation commerciale avec l'ensemble des entités du groupe.- Vous maîtrisez l'environnement vous permettant d'assurer dans les meilleures conditions une veille concurrentielle.- Vous établirez un plan de prospection et identifierez les opportunités en vue de conquérir de nouveaux clients sur le segment de marché cible.- Vous serez force de proposition, notamment au travers d'actions que vous mettrez en place pour améliorer la satisfaction client et éliminer les points de blocage.- Vous animerez et coordonnerez la gestion des dossiers clients, en lien avec les équipes locales et centrales.Vous participerez au développement du chiffre d'affaires. - Vous serez le garant de la satisfaction client, tout en maintenant l'optimisation du chiffre d'Affaires ainsi que de la rentabilité.- Vous serez également amené à répondre aux appels d'offres.- Vous gérerez et développerez un portefeuille de clients Grands Comptes. Pour ce faire, vous détecterez et accompagnerez les clients dans leur projet en prestation transport.- Vous reportez au Coordinateur Grands Comptes et au Directeur Général Délégué aux Opérations de manière régulière sur les plans d'actions et l'avancée des projetsIssu idéalement d'une formation Bac +3 / +5 type école de commerce, ingénieur transport ou logistique, vous possédez une expérience significative sur des fonctions commerciales Grands Comptes pour des prestations transports / Logistiques auprès des acteurs de l'industrie Agro-Alimentaire, la Grande Distribution ou la restauration Hors Foyer.Vous maîtrisez les techniques de vente complexe à cycle long.Vous avez un réseau existant au sein des acteurs industriels Agro-alimentaires et GMS.Vous êtes familier de leurs structures décisionnelles.La connaissance de la température dirigée est un plus.Doté d'un très bon sens relationnel et de leadership, vous adaptez votre discours et vos arguments à vos interlocuteurs, en interne comme en externe.On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat.Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le pack Office et particulièrement Excel.La maîtrise de l'anglais professionnel est un plus.Vous avez des notions de la gestion de projets.Rémunération : Fixe + primes sur objectif + 13 ème mois + téléphone + véhicule de fonction...Poste pouvant être basé à Rennes, Paris ou Lille. Nombreux déplacements au niveau national.Statut cadreDemain est à construire ensemble.Nous rejoindre c'est être un acteur responsable et investi dans le développement de nos nouveaux projets.Nous sommes reconnus comme un acteur incontournable du transport et de la logistique sous température dirigée (34 sites - 3000 personnes).Leader indépendant de la logistique du froid, nous intervenons sur l'ensemble du territoire en nous appuyant sur la performance de notre réseau.En interne comme en externe, nous plaçons l'humain au coeur du projet de l'entreprise. La proximité et la satisfaction client rythment notre quotidien.Demain nous allons écrire une nouvelle page de l'histoire du groupe autour d'un projet ambitieux.