XOS LEARNING, expert de la formation e-learning, recrute son Business Developer Mid Market F/H

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XOS LEARNING, expert de la formation e-learning, recrute son Business Developer Mid Market F/H




Vous appréciez l’univers du digital ? Vous souhaitez évoluer dans une PME dynamique ? Rejoignez XOS Learning en tant que Business Developer !

En tant que Business Developer vous analysez les comptes, vous vendez les parcours de formation e-learning sur mesure à destination de la clientèle mid-market.

Dans Ce Contexte, Vos Missions Sont Les Suivantes

70% de chasse :

Ouvrir de nouveaux grands comptes: 10% de rdv physique, 90% de rdv visio environ (Spécificité dû à la crise sanitaire, peut être amener à évoluer)
Prospection pure et prise de RDV
Cartographier les comptes
Elaborer des propositions commerciales
Gérer l’entrant

30% de développement :

Développer le portefeuille clients par des actions de prospection et la participations à des salons/conférences
Rédiger les propositions commerciales et répondre aux appels d’offres (volumétrie : 1 AO tous les deux mois)
Faire intervenir des ingénieurs pédagogiques (supports avant- vente) dans la démarche commerciale

Profil Recherché

Vous justifiez d'une expérience:

Minimum 2 ans sur des fonctions de commercial B2B et dans la prestation de service, idéalement dans le e-learning
L’anglais n’est pas obligatoire mais c’est un plus

Expériences transférables

Un profil venant de la formation non e-learning
Ayant évolué dans le secteur du digital, la vente de solutions SAAS, de la pharmaceutique

Profil & culture

Un chasseur !
Qui fait preuve d’une grande énergie
Qui a le contact facile
Posture de chef de projet
Un story Teller (qualité d’orateur)
Qui cherche sans cesse à dépasser ses objectifs
Qui prend ses responsabilités, qui apprend de ses erreurs et qui les corrige
Réactif
Qui aime relever les challenges
Sur qui on peut compter
Ayant eu des succès commerciaux tangibles

Savoir-faire

Capacité à prendre des rendez-vous par téléphone
Capacité à découvrir le client et à détecter les enjeux
Capacité à proposer la bonne offre commerciale et à faire du sur mesure
Capacité à closer des deals
Savoir rédiger des propales et AO

Savoir-être

Être rassurant
Faire preuve d'empathie
Esprit start-up, scale-up
Autonome
Avoir une bonne écoute
Très bon communicant interne externe
Créatif, ouvert d’esprit et curieux
Proposant
Avoir l’esprit d’équipe










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