Responsable Grands Comptes Nationaux (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Nationaux (H/F) chez SUEZ

NOUS RECHERCHONS UN (UNE) Responsable Grands Comptes Nationaux (H/F) Type de contrat: Regular / Permanent Localisation:
16 Place de L'Iris
Courbevoie, ÎLE-DE-FRANCE, 92040
France Référence de l'offre: req23060

Qui sommes-nous ?

Présent sur les 5 continents, fort de ses 90 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. Les collaborateurs de SUEZ apportent au quotidien leur contribution à la révolution de la ressource au travers de 4 activités : Eau, Recyclage et Valorisation des déchets, Traitement de l’eau et Consulting.

SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

Votre profil

Formation initiale : Formation de niveau BAC+5 ou équivalent.

Permis B

Compétences Clés : Techniques de négociation et expertise du commerce, autonomie, esprit de coopération et de service, connaissance des métiers de SUEZ et/ou des métiers du secteur d’affectation, maitrise de l’anglais pour coordination au niveau corporate.

Expérience : 5 ans minimum d’expérience en commerce dans le Groupe ou en externe dans le domaine des services avec des enjeux similaires à ceux de SUEZ.

Prêt pour la révolution de la ressource ?

La différence est une chance.
Suez s’engage en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés.

Votre mission

Au sein de la Business Line Services aux Entreprises et rattaché à notre Direction Grands Comptes, le Responsable Grands Comptes Nationaux a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille de clients Grands Comptes sur son périmètre. Il / elle propose et négocie des solutions sur mesure adaptées aux clients et prospects dans le cadre des objectifs fixés par la Directrice Grands Comptes et dans le respect des procédures internes.

Vos missions :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Définir et mettre en place la stratégie commerciale sur son portefeuille et le coordonner avec toutes les parties prenantes du compte
Cartographier l’ensemble de ses comptes, mettre à jour les fiches de comptes et garantir les revues de comptes.
Maintenir une relation commerciale de qualité en mobilisant les interlocuteurs internes lors de rendez-vous ou d’événements commerciaux.
Développer le business avec ses comptes par du foisonnement et prospecter de nouveaux comptes ciblés
Vendre des offres de solutions globales et développer des partenariats, avec les équipes des territoires.
Piloter la réponse aux appels d’offre de son portefeuille avec le support du tender office et la contribution des équipes des territoires
Garantir le bon déploiement de ses ventes et la bonne application des conditions contractuelles avec le support de l’équipe déploiement et de l’équipe du compte (gestionnaire de contrat et le cas échéant d’un assistant et/ou chargé grand compte).

COMMUNICATION & STRUCTURATION
Communiquer sur les actualités de son portefeuille avec les outils de reporting (CRM, CR de réunions, reporting mensuel…) et suivre sa performance
Contribuer à l’évolution des processus et outils Grands Comptes