Key Account Manager Aeronautic

Contenu de l'offre Key Account Manager Aeronautic chez SURFEO

28 000 € - 32 000 € par anCDI

SURFEO en quelques mots

Surfeo est une société de conseil en stratégie et développement commercial.

Crée en 2007, Surfeo a une grande expérience de différents secteurs industriels : Défense, Aéronautique, Energie, Ferroviaire. L'entreprise propose à ses clients son expertise industrielle pour comprendre les spécificités d'un marché, les pratiques, règles, programmes, contrats industriels, innovation et opportunités,

L’entreprise est experte du développement commercial international. Surfeo propose également à ses clients d'étendre leur force commerciale notamment en Europe ou aux USA.

C’est dans ce contexte que SURFEO recherche un Key Account Manager (KAM).

Mission :

Le Key Account Manager (KAM) aéronautique est en charge d'un portefeuille de clients industriels (Internationaux).

Le KAM est en charge de la mise en place de la stratégie de développement du client, de la prospection, du suivi jusqu’à la négociation commerciale.

Le KAM agit en tant que spécialiste du marché aéronautique sur l'Europe pour le compte des clients de la société.

Une formation au secteur de l'aéronautique ainsi que des cycles de ventes complexes est prévue.

Il / Elle manage et travaille en étroite collaboration avec l’Account Manager (AM) de la société en vue de décliner au quotidien la stratégie qu’il / elle a mis(e) en place dans les plans de vente et chaque semaine via les WAP (Weekly Activities Plan) afin d’atteindre les objectifs clients.

Principales responsabilités :

· Il (elle) prospecte et visite de nouveaux clients en Europe pour trouver de nouvelles opportunités pour nos clients,

· Il (elle) découvre et suit les opportunités et fidélise ce portefeuille de clients,

· Il (elle) s’assure de la création de synergies dans et en dehors de son portefeuille client via les meetings

· Il (elle) anime toutes les phases du processus de vente par des conférences call, meeting, workshop et suivi régulier.

· Il (elle) est force de proposition pour les négociations contractuelles ou nos Clients sont décisionnels.

· Il (elle) réalise / coordonne les études de la société

Taches à partager avec son Account Manager :

· Il (elle) rédige les MoMs (Minutes of Meeting)

· Il (elle) prend les rendez-vous et organise les tournées de nos Clients

· Il (elle) maintient la CRM Salesforce à jour.

· Il (elle) est responsable des weekly action plan (en lien avec la stratégie long terme).

· Il (elle) est responsable de la compréhension des affaires en maitrisant les aspects commerciaux et techniques.

· Il (elle) est responsable d’un account manager et le manage dans son travail quotidien.

Profil recherché :

Bac +4/+5 - Débutant ou première expérience. Intérêt pour l'industrie et les process industriels. Fort intérêt pour l'International.

Langue :

Anglais courant,

Français courant,

Allemand, Italien ou espagnol est un plus,

Déplacement à l'étranger à prévoir régulièrement.

Maitrise des logiciels de bureautique, CRM et réseaux sociaux.

Qualités requises :

Autonomie, esprit d'équipe

Date limite de candidature : 30/03/2019

Type d'emploi : CDI

Salaire : 28 000,00€ à 32 000,00€ /an

Formation:

Bac +4 (Maîtrise) (Souhaité)

Lieu:

Nanterre (92) (Souhaité)

Langue:

Allemand (Souhaité)Espagnol (Souhaité)Anglais (Requis)Italien (Souhaité)