Responsable Commercial Export Asie-Pacifique

Contenu de l'offre Responsable Commercial Export Asie-Pacifique chez SURYS

77600 Bussy-Saint-Georges Chez SURYS nous employons notre technologie innovatrice pour être tous, chaque jour, mieux protégés contre la fraude, la contrefaçon et même les attentats terroristes par le biais notamment de la protection des documents d’identité.
Forte de son intégration au sein d’IN Groupe, spécialiste mondial de l’identité et des services numériques sécurisés, Groupe International Français, dynamique et au cœur de l’innovation, nous avons une palette de produits et services large. Notre savoir-faire pointu comprend la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions optiques et digitales uniques pour établir plus de confiance dans la vie des personnes.
Les 400 collaborateurs de Surys, accompagnent nos clients dans plus de 100 pays. Les solutions proposées protègent ainsi plus de 10 milliards de billets en circulation.

Si vous avez envie de faire une différence, et pas seulement un travail, rejoignez-nous dans notre combat quotidien !

Dans le cadre de notre développement sur la région ASIE, nous recherchons RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT ASIE-PACIFIQUE (H/F) chargé(e) de vendre nos produits et de représenter la marque Surys sur ces marchés. Rattaché(e) au Directeur commercial de la société, vous aurez pour mission le développement de votre secteur.

MISSIONS :
Comprendre les enjeux et remonter les besoins sur les différents marchés en matière de lutte contre la fraude, de vérification de l’identité, de sécurisation des flux et des transactions électroniques Cibler les clients potentiels sur chaque marché (« market intelligence ») Identifier les opportunités, travailler les comptes cible en profondeur et leur écosystème, cartographier les processus et la chaîne de décision Mener une approche projet et /ou Grands Comptes et développer et animer un réseau de partenaires, d'apporteurs d'affaires et de consultants. Etre le leader dans la réponse aux appels d'offres en interne. Travailler en équipe avec les chefs de projets techniques afin de participer activement à la constitution des offres Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature des contrats Animer et faire grandir son portefeuille de clients Avant votre localisation sur la zone, nous vous offrons une solide formation technique au siège de notre entreprise en France (Bussy) aux produits et aux techniques de ventes Surys. Le temps de l’obtention de votre Visa vous serez encadré(e) par un manager commercial et vous partirez dans votre zone pour réaliser vos premières missions de business développement. Vous serez accueilli(e) et bénéficierez de l’expertise de vos collègues basés sur la zone.

COMPETENCES METIER :
Connaissance du secteur géographique concerné OU des interlocuteurs (gouvernements et administrations publiques) des segments de marché concernés OU connaître le marché de la sécurité optique et/ou digitale.  Anglais et Mandarin courants (niveau C1). Bonne culture industrielle et une forte affinité technique.

Qualités personnelles :
Autonome avec un esprit d'entrepreneur, de « business developer », constructeur de réseaux. Optimisme et persévérance. Organisé(e) et ambitieux(euse). Goût du challenge et de l’atteinte des objectifs. Bonne présentation, leadership et une stature pour discuter et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. Chaleur, énergie et persévérance sont les clés de votre succès. Sensibilité à nos valeurs: culture d’un savoir-faire unique ; l’excellence du service, fiabilité et sérieux, flexible et réactif, capable d’évoluer dans un esprit « PME », simplicité et respect dans les rapports aux autres.

Poste à pourvoir en janvier 2020
PROFIL : BAC+5 (Ecole de Commerce ou Ecole d’ingénieurs), vous justifiez minimum de 3 à 5 ans d’expérience de vente directe à l'export de solutions ou de projets complexes à des grands comptes, à des banques centrales ou imprimeurs de sécurité, ou à des organisations publiques, avec des interlocuteurs de haut-niveau.