Responsable développement commercial et offres (H/F)

Contenu de l'offre Responsable développement commercial et offres (H/F) chez SYSTRA

Responsable développement commercial et offres (H/F)

SYSTRA est un groupe international d’ingénierie et de conseil dans le domaine de la mobilité.

Signature de référence pour les solutions de transport, SYSTRA est l’un des premiers groupes mondiaux d’ingénierie et de conseil spécialisés dans les transports publics et la mobilité durable. Fort de plus de 9600 collaborateurs, SYSTRA se donne pour mission de concevoir des solutions de transport sûres et durables, afin de rapprocher les populations, de développer l’insertion sociale et de faciliter l’accès des personnes à l’emploi, à l’éducation et aux loisirs, partout dans le monde. 

Depuis 65 ans, le Groupe est engagé aux côtés des villes et des territoires pour contribuer à leur développement en créant, améliorant et modernisant leurs infrastructures et systèmes de transport, tout au long du cycle de vie de leurs projets. Intervenant très en amont de la conception, jusqu’aux phases de test, de déploiement et de maintenance, SYSTRA dispense l’ensemble de ses services dans plus de 80 pays dans le monde et réalise 74 % de son chiffre d'affaires à l'international. Grâce à ses nouveaux services, SYSTRA accompagne ses clients et partenaires dans leur transition digitale, écologique et énergétique, afin d’inventer les mobilités de demain. 

La revue de référence Engineering News-Record (ENR) classe SYSTRA au 3e rang des entreprises internationales d’ingénierie spécialisées dans le « Mass Transit and Rail », au 7e rang des entreprises internationales d’ingénierie spécialisées dans les Ponts, et parmi les 25 plus importants groupes d’ingénierie au monde.

Contexte

Au sein de la Direction Projets Urbains (DPU) de la Région France, rattaché(e) au Directeur de la région Nord et Ile de France et au Directeur du Développement Commercial, le responsable Développement Commercial et Offres contribue au développement de l’activité commerciale de la région et pilote les réponses aux offres.

Missions principales

Développement commercial avec une focalisation dans l’ingénierie des Bâtiments et des Aménagements Urbains

Prendre en charge les actions pour la diversification de l’activité avec une focalisation sur les opportunités dans le secteur du bâtiment et des aménagements urbains : cartographie des clients et plans d’actions associés, analyse et compréhension des attentes des clients en termes d’objectifs, d’enjeux et de risques,
Développer les relation clients et partenaires.

Pilotage des réponses aux appels à candidatures et appels d’offres

Être garant de la bonne réalisation des offres en termes de contenus techniques : adéquation des méthodologies et organisations avec les attendus des clients, du CCTP et des exigences techniques associées,
Superviser les estimations des contributeurs internes et externes,
Assurer le suivi et le transfert entre phase offre et lancement des opérations gagnées auprès du Chef de projet et du Directeur de région,
Contribuer à la production des offres de l’entité en lien direct avec l’équipe dédiée.

Vous avez le souci de la compréhension du besoin client. Vous êtes doté(e) de bonnes capacités rédactionnelles, êtes capable de bien comprendre les organisations internes. Vous avez idéalement des connaissances en ingénierie du transport, en ingénierie bâtiment ou en aménagements urbains. Vous avez une appétence pour la négociation et les relations commerciales.

Diplômes et Expérience

Formation BAC+5 type Ingénieur, urbaniste ou école de commerce.

Expérience de 5 ans dans une fonction technico-commerciale.

Expérience dans le domaine des aménagements urbains, bâtiments et transports.

Connaissances juridiques et contractuelles des marchés publics/privés

Compétences

Liste ci-dessous avec évaluation des niveaux requis (Notes sur 5)

Sens relationnel (Niv 4)

Orientation client (Niv 4)

Réseaux professionnels (Niv 4)

Négociation (Niv 3)

Sens de l’innovation / créativité (Niv 3)

Reporting et indicateurs (Niv. 3)

Sens stratégique (Niv 3)

Appropriation de l’environnement métier (Niv. 3)

Gestion contractuelle (Niv. 3)

SYSTRA est une entreprise handi-accueillante.