Global Account Manager (H/F)

Contenu de l'offre Global Account Manager (H/F) chez TE connectivity

Global Account Manager (H/F)

Vue d'ensemble du travail

Les équipes de gestion des comptes de TE Connectivity sont responsables de la vente des produits, systèmes ou services de TE, en fournissant des informations techniques détaillées sur les produits et en entretenant des relations avec les clients dans les territoires géographiques, les secteurs ou les comptes attribués.

Responsabilités et Qualifications

Les équipes de gestion des comptes de TE Connectivity sont chargées de vendre les produits, systèmes ou services de TE, de fournir des informations techniques détaillées sur les produits et d'entretenir des relations avec les clients dans le territoire géographique, l'industrie ou les comptes qui leur sont attribués.

En tant que Global Account Manager, vous travaillerez avec des clients finaux (OEM) directs 1-2 industriels, en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes et les FAE dans le monde entier :

Définir et exécuter un plan de compte par client
Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires / atteindre la croissance d'une année sur l'autre.
Développement et conversion du pipeline d'opportunités.
Représentation de la voix du client au sein de l'organisation
Négociation des prix et des contrats avec les clients clés.
Suivi des opportunités à l'aide de Salesforce.com
Développer des relations solides avec les parties prenantes clés (relations au niveau exécutif et décideurs clés) chez le client par le biais d'une méthodologie de vente solide, d'une proposition de valeur et d'une expérience client extraordinaire (ECE).
Agir en tant que point de contact principal pour les clients et les parties prenantes.
Intelligence client - Compréhension approfondie des marchés des clients, des parts de marché, du paysage concurrentiel, des opportunités et des défis, des technologies et des tendances.
Développer et exécuter les plans de croissance des comptes stratégiques des clients conformément à notre stratégie et à la feuille de route des produits. Assurer la croissance du chiffre d'affaires et la pénétration des comptes.

Ce poste est  basé en France en full remote

Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans un rôle de gestion de comptes clés dans un environnement industriel.
Vous avez une expérience de travail avec des clients internationaux. 
Vous avez démontré votre capacité à organiser et à établir des priorités.
Solides compétences interpersonnelles et de négociation.
Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite. 
Capacité et volonté de voyager selon les besoins.
Les candidats retenus ont une grande capacité à travailler de manière indépendante.
Excellentes capacités de réseautage, d'influence et d'écoute.
Orientation client : se consacre à dépasser les attentes et les exigences des clients internes et externes ; obtient des informations de première main sur les clients et les utilise pour améliorer les produits et les services ; agit en pensant aux clients ; établit et entretient des relations efficaces avec les clients et gagne leur confiance et leur respect.

Compétences

Valeurs : Intégrité, Sens des responsabilité, Esprit d'équipe, Innovation

CONCERNANT TE CONNECTIVITY:

TE Connectivity est un leader mondial dans le domaine de la technologie industrielle, créant un avenir plus sûr, durable, productif et connecté. Notre large gamme de solutions en matière de connectivité et de capteurs, éprouvée dans les environnements les plus difficiles, permet des avancées dans les domaines du transport, des applications industrielles, de la technologie médicale, de l'énergie, de la communication de données et dans l’univers de la maison. Avec plus de 85 000 employés, dont plus de 8 000 ingénieurs, travaillant aux côtés de clients dans près de 140 pays, TE veille à ce que EVERY CONNECTION COUNTS*. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.te.com et sur LinkedIn, Facebook, WeChat and Twitter.

CE QUE TE CONNECTIVITY OFFRE:

Nous avons le plaisir de vous proposer un package global qui dépend de la situation familiale de chacun - le bien-être de nos employés est notre priorité absolue!

Un salaire compétitif.
Plans de bonus basés sur la performance
Complémentaire santé.
Programmes de sensibilisation communautaire/Événements caritatifs.
Groupes-ressources pour les employés.

Nos avantages peuvent varier selon le site mais sur l'ensemble de nos sites mondiaux et de nos unités commerciales, nous mettons en place des avantages qui sont soit pris en charge par TE Connectivity, soit fournis par des prestataires de services externes.