Responsable Développement Grands Comptes - H/

Contenu de l'offre Responsable Développement Grands Comptes - H/ chez Technique Solaire

Responsable Développement Grands Comptes - H/

À propos

Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d’énergies renouvelables (solaire et biogaz). Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l’exploitation des centrales.

Présent en France, il est également implanté à l’international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas.

Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5).

Le groupe a réalisé 150M€ de chiffre d’affaires en 2022 (x3 en 2 ans) et exploite environ 300 MWc de centrales photovoltaïques, ainsi que 2 unités de production de biogaz. L’objectif d’1GWc en exploitation d’ici à 2024 est en passe d’être atteint !

A l’image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d’un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l’esprit entrepreneurial.

Rejoignez-nous et portez nos 4 valeurs :

- Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d’aboutissement dans nos actions et réalisations

- Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

- Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l’environnement

- Proximité : travailler en équipe pour plus d’efficience au quotidien

Description du poste :

Dans le cadre de son développement, le Groupe Technique Solaire cherche un/une Responsable Développement Grands Comptes.

Rattaché(e) à notre Directeur du Développement, vous prendrez la responsabilité de l’équipe de développement de notre portefeuille de Grands Comptes.

Très autonome, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des négociations. Vous construisez votre propre base clients avec lesquels vous établissez des relations durables et de confiance pour développer votre activité.

Vos principales missions sont :

Gestion du portefeuille existant

Identification de nouveaux marchés : Industriels, Constructeurs immobiliers, Propriétaires fonciers, Collectivités, …
Prospection de nouveaux comptes clés
Identification des décideurs et gestion de la relation client
Organisation des réponses à appels d’offres et propositions commerciales en lien avec les services métiers
Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long
Participation et organisation des évènements clés du secteur (conférences, salons, syndicats professionnels…)
Structuration des offres sur les différents segments (ombrières, toiture, sol…)
Mise en place d’une veille concurrentielle

En tant que Responsable Développement Grands comptes, vous gérez des négociations complexes et vous participez à l’origination d’une part conséquente des projets du Groupe.

Le poste peut être basé à Paris, Poitiers /Bordeaux / Lyon (des déplacements sont à prévoir)

Pourquoi rejoindre Technique Solaire

Rejoindre un secteur d’activité passionnant autour des énergies renouvelables et contribuer ainsi aux enjeux énergétiques
Rejoindre une structure à taille humaine, une société en forte croissance.
Rémunération fixe à définir + variable sur objectifs annuels + BSPCE

Pour en savoir plus sur toutes les bonnes raisons de nous rejoindre : https://www.techniquesolaire.com/fr/nous-rejoindre.

Vous aimez les challenges et êtes force de proposition ? Rejoignez une équipe en développement au sein d’une entreprise reconnue dans le secteur du photovoltaïque !

Profil recherché :

Formation Bac+ 5 de type grande école de commerce ou école d’ingénieurs

Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans la gestion d’une équipe de commerciaux intervenant auprès de Grands comptes.

Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans dans le domaine du solaire photovoltaïque, des énergies renouvelables et / ou des projets d’infrastructure

Vous aimez la chasse, la négociation et savez développer des relations sur le long terme avec vos clients.

Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et êtes force de proposition

Vous souhaitez participer à une aventure entrepreneuriale et être acteur de la transition énergétique. Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise.

La maîtrise de l'anglais est un plus.

Des déplacements sont à prévoir.

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