Directeur commercial IT - Dématérialisation / EDI …

Contenu de l'offre Directeur commercial IT - Dématérialisation / EDI … chez Telino

Rattaché au PDG de Telino, vous serez le garant de l'activité commerciale. Vos missions seront :

- Mise en place d'une stratégie commerciale (définition des produits / marchés, détection des marchés potentiels, pilotage de l'équipe commerciale, suivi des résultats et analyses avec réajustement si besoin, etc...)

- Objectifs : mise en place et suivi d'indicateurs de mesure de la performance de l'équipe commerciale, fixation des objectifs à atteindre - Budgets : gestion du budget commerciale, négociation tarifaire des contrats avec les clients

- Management : encadrement de 3 ingénieurs commerciaux, de 2 assistantes commerciales et coordination d'une responsable marketing. Accompagnement des profils juniors pour la montée en compétences et des profils confirmés sur les dossiers complexes

- Construction des propositions commerciales : participation au phases d'avant-vente, de rédaction aux apples d'offres pour les marchés publics, suivi des demandes clients et des prospects, etc...

- Participation aux Comités de Direction : remonter des résultats et analyse, préconisations, mise en place de plans d'action

- Coordination avec les différentes entités de Telino : commercial - marketing - RH - production - Recherche & Développement

- Veille concurencielle

Profil recherché Vous êtes diplômé d'une grande école de Commerce ou grande école d'Ingénieur (avec une spécialisation en management), ou autre niveau Bac+5.

Une expérience d'au moins 4 ans en tant qu'ingénieur commercial IT / responsable commercial IT et la connaissance de l'édition de logiciel (idéalement de la dématérialisation - EDI ) sont des conditions indispensables pour assurer ce poste.

Votre sens de l'écoute et du dialogue, votre leadership et vos connaissances des techniques commerciales dans le secteur de l'IT font de vous un véritable chef d'orchestre.

Présentation de l’entreprise PME créée il y a près de trente ans, TELINO est un éditeur de solutions de gestion des flux de données dématérialisées. Grâce à notre savoir-faire technique, nous accompagnons aujourd’hui nos clients dans leur politique de transformation numérique offrant des solutions de dématérialisation et d’échanges de flux de données à fortes valeurs ajoutée.

Avec près de 4 m€ de chiffre d’affaires en 2016 et 30 salariés, nous recrutons dans le cadre de notre croissance. Nous opérons une plate-forme de services avec plus de 100 serveurs physiques et 150 serveurs virtuels. Nous comptons plus de 300 clients Administrations & Grands Comptes. Nous cherchons à renforcer notre équipe de développement pour travailler dans les applications suivantes :

- Plate-forme de gestion de commandes dans l’aéronautique,

- Plate-forme de dématérialisation des données commerciales (devis, factures, commandes, règlement, …),

- Plate-forme de gestion des flux de données pour les collectivités locales,

- Plate-forme de gestion des flux de données bancaires.

Avis sur Telino 2.2

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