Responsable de Secteur Commercial (Sales Area Manager)

Contenu de l'offre Responsable de Secteur Commercial (Sales Area Manager) chez Tenneco

Responsable de Secteur Commercial (Sales Area Manager)

Tenneco est l'un des premiers concepteurs, fabricants et distributeurs mondiaux de produits en première et seconde monte sur les marchés de l'automobile, avec près de 78,000 employés présents sur plus de 300 sites dans le monde. Grâce à ses quatre divisions Motorparts, Ride Performance, Clean Air et Powertrain, Tenneco fait progresser la mobilité globale en proposant des solutions technologiques sur des marchés mondiaux diversifiés, notamment dans les véhicules légers, les utilitaires, les équipements tout terrain, les véhicules industriels, les sports mécaniques et les pièces de seconde monte.

LA MISSION

Le/la Commercial(e) Aftermarket assure le développement des ventes de produits dont il/elle a la responsabilité sur un secteur et ou un ensemble de clients qui lui est attribué dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

Il/elle applique la politique commerciale, tout en véhiculant une image professionnelle de la société avec le souci permanent de la satisfaction client et du développement de l’activité.

Il/Elle est à l’écoute de ses clients et reste force de proposition pour promouvoir les produits de l’Entreprise.

LES ACTIVITES PROFESSIONNELLES

Rattaché(e) au Chef de Ventes, les missions du/de la Responsable de Secteur (Ouest de la France) sont :

Développement:

Anime les clients de son secteur pour assurer le développement de l’activité.

Prospecte de nouveaux marchés, de nouveaux clients.

Met en application la politique commerciale.

Administration:

Etablit et maintient à jour le plan de vente sous l’autorité du Chef des Ventes.

Fait le suivi mensuel des Opportunité Nouveaux Clients, des Top Clients (20/80 du CA).

S’assure de la solvabilité des clients.

Etablit chaque semaine un planning prévisionnel d’activité.

Etablit le rapport hebdomadaire d’activité avec mention des visites et contacts clients.

Organise une veille permanente sur son secteur et remonte les informations sur la concurrence et sur les clients.

LES COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES

Microsoft Pack office
Maitrise de la négociation
Une connaissance approfondie des produits de la Société
Langues : Anglais usuel, comprendre les correspondances écrites en anglais, savoir utiliser une notice technique en anglais.

LES APTITUDES REQUISES

Communication, bon relationnel et sens de l’écoute
Travail en équipe
Orientation résultats
Pro activité commerciale et parfaite autonomie
Sens de la conquête

POSITION DU POSTE DANS L’ORGANIGRAMME

Le Responsable de secteur (Sales Area Manager) est placé sous la responsabilité du Chef des Ventes. Ce dernier est le référent technique du service et relaie toutes les directives générales d’organisation et de travail reçues directement de la Direction Générale. Le Responsable de secteur doit être autonome dans le déroulement général de son travail mais savoir travailler en équipe.

Nous sommes déterminés à assurer la sécurité et la santé de nos employés. Nous adhérons aux recommandations de distanciation sociale et autres protocoles, en garantissant un environnement de travail sûr pour toutes et tous.

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