RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT Zone EUROPE F/H

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT Zone EUROPE F/H chez TERRE EXOTIQUE

35 000 € - 50 000 € par anCDIDans le cadre de son expansion liée à la conquête de nouveaux marchés ciblés, TERRE EXOTIQUE souhaite renforcer sa présence terrain à l’international par la création d’un poste dédié à la Zone Europe en confiant le développement commercial de la Zone Europe à un Responsable Export.

Rattaché au Directeur Général en charge de la stratégie commerciale, au sein d’une force de vente de 10 commerciaux, et avec le support d’une Assistante commerciale Export, vous prenez en charge la gestion et le développement du portefeuille Clients BtoB dans les différents pays d’Europe :

Vous contribuez à l’optimisation de la pénétration commerciale, de l’image et de la performance de TERRE EXOTIQUE en Europe

Vous gérez et développez un portefeuille de clients existants et à conquérir composés d’enseignes spécialisées, chaînes de grands magasins, grandes épiceries ou épiceries fines

Vous assurez la promotion et la vente de nos gammes et êtes force de proposition dans la préconisation d’ingrédients, formules, recettes, mélanges …

Vous animez les réseaux de distributeurs implantés dans les pays d’Europe

Vous présentez et mettez en avant les produits et les offres commerciales : catalogues variés, promotions régulières et/ou spécifiques …

Vous prospectez de nouveaux marchés ciblés vers des pays inexplorés et des marchés porteurs de type alimentation responsable, restauration, gastronomie, haute cuisine …

Vous suivez et accompagnez les clients, entretenez une relation de partenariat avec vos interlocuteurs Responsables de points de vente, Acheteurs …

Vous participez et organisez notre présence sur les salons internationaux : SIAL, EAT & STYLE, NATURALLY, VITAFOODS …

Vous réalisez une veille marché permettant de mettre en place des actions marketing.

Afin d’assurer une présence régulière sur le terrain, les déplacements représentent 30% de votre activité, soit 2 déplacements mensuels courts en Europe (environ une semaine par mois).
Profil recherché De formation supérieure commerciale Bac+3/5, vous possédez une expérience commerciale internationale de plus de 4 ans de la vente à l’Export vers l’Europe.

Doté d’une réelle appétence pour la créativité gastronomique, vous avez idéalement acquis votre expérience dans une activité proche de l’univers alimentaire vous permettant de mieux appréhender les acteurs de notre marché et nos réseaux de distribution.

Adaptable aux cultures et environnements étrangers, vous parlez couramment Anglais et nécessairement une seconde langue européenne de type Allemand et/ou Espagnol.

A l’aise dans un circuit de vente court, créatif dans le discours commercial et les actions de promotion, avec de réelles qualités de contact et de réactivité, vous savez accommoder vos techniques de négociation à vos interlocuteurs et saisir les opportunités.

Dynamique et enthousiaste, privilégiant les contacts et les rencontres avec les clients, vous êtes curieux et en veille constante pour anticiper l’évolution des marché et de la concurrence.
Entreprise Epicerie fine à monde ouvert, spécialisée dans la distribution d’épicerie salée et sucrée, KEREX importe des épices du monde entier vendues sous la Marque TERRE EXOTIQUE aux grandes épiceries et épiceries fines, chaînes de grands magasins et enseignes spécialisées en quête de qualité, d’originalité et de créativité gastronomique.

Acteur de référence BtoB avec un positionnement «premium », TERRE EXOTIQUE propose une gamme de 500 produits issus de 400 références originales sélectionnées auprès de producteurs à travers le monde dans un large choix d’épices, poivres d’origine, sels du monde et perles de sel, baies, graines, huiles rares, sucres nature et autres follicules sauvages provenant d’artisans du monde entier.

Distributeur exclusif en France de marques originales, TERRE EXOTIQUE propose également, via sa boutique e-commerce, des spécialités culinaires, des condiments, des biscuits, des mélanges d’épices bruts ou en poudre ainsi que des produits sucrés sous forme de sirops, miels, vanille … destinés aux particuliers, détaillants et restaurateurs.

Installée en Touraine depuis 20 ans, autour d’une équipe de 40 collaborateurs, bénéficiant d’un rayonnement international, TERRE EXOTIQUE diffuse ses produits « haut de gamme » partout en France et sur l’ensemble des continents au travers de réseaux de distribution spécialisés et en vente directe en s’appuyant sur une force de vente de 10 commerciaux.