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Contenu de l'offre Responsable Technico-Commercial Région Nord-Ouest F/H chez TESA FRANCE
Nantes (44)
CDI
Activités principales :
Applique la stratégie de vente régionale et met en place les plans tactiques pour la région en collaboration avec le chef de marché au siège de TESA ; dirige l'exécution des plans sur sa région.
Déplacements très fréquents sur sa région pour appuyer le réseau de distribution et maintenir une présence importante chez nos clients finaux, pour les tenir informés de nos solutions de mesures et répondre à leur problématique de métrologie.
Collaborer avec les commerciaux du groupe Hexagon locaux pour échanger et saisir des opportunités commerciales bénéficiant au groupe.
Organise des réunions d'affaires régulières avec les distributeurs pour s'assurer que les objectifs du plan sont atteints.
Donne des formations techniques et des présentations aux clients/distributeurs sur les produits de métrologie TESA.
Négocier avec les objectifs des clients en matière de commande, créer une demande de marché sur sa région et élaborer et mettre en œuvre des plans de vente.
Négociation des prix avec les clients TESA, en collaboration avec le chef de marché du siège de TESA, conformément aux directives du siège.
Développe, coordonne et dirige des présentations pour des produits, des événements et des programmes nouveaux / existants afin d’assurer la cohérence aux clients.
Mettre à niveau et développer davantage les réseaux de distribution tout en projetant une image professionnelle.
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et intégrer de nouveaux clients potentiels.
Encourage et incite les distributeurs à participer à toutes les formations sur les produits, programmes et opportunités de formation à la vente.
Accompagner les distributeurs dans le suivi des standards requis (p.ex. configuration de la salle de démonstration, y compris le marchandising et l’affichage des produits, la présence de notre marque et produits sur leur site web.
Identifie les opportunités d'amélioration commerciale dans le réseau de distributeurs.
Gère les rapports et l'analyse des clients nécessaires à la direction pour surveiller les performances régionales.
Signaler les problèmes, l'état et les attitudes du réseau de distributeurs à la direction.
Évalue et classe plusieurs prospects dans le processus de sélection du distributeur, fait des recommandations à la direction.
Collaboration étroite avec le chef de marché, le département marketing produit, Assistants commerciaux, Département de service.
Profil recherché Votre profil :
Baccalauréat technique ou BAC+2 en génie mécanique ou en Action commerciale
Solide formation ou expérience technique dans la métrologie ou encore dans les métiers connexes de la coupe/transformation de métal
Minimum 5 ans d’expérience de la vente de produits techniques (domaines cités ci-dessus) dans la région Nord-Ouest avec des antécédents prouvés.
Bonne expérience de la distribution en environnement technique B to B (p.ex., compétences en négociation)
La connaissance de tout ou partie du réseau local de distributeurs TESA est un sérieux atout mais pas une obligation
Solides compétences en communication : empathie et enthousiasme permettant de motiver et de persuader nos distributeurs / clients / collègues
Compréhension et expérience solide du développement et de la relation de réseau de revendeurs
La langue maternelle française est indispensable / l’anglais et/ou l'allemand sont importants
Compétences personnelles clés : disposé à vous déplacer souvent, vous faites preuve de précision, méthodologie, vous avez une faculté à la résolution de problèmes et à la flexibilité. Vous montrez de la proactivité dans la prise de décisions.
Entreprise Fondée en 1941, et basée à Renens, Suisse, TESA Sàrl fabrique et commercialise des instruments de mesure de précision, gage de qualité, fiabilité et longévité. Depuis plus de 75 ans, TESA se distingue sur le marché pour l’excellence de ses produits, son savoir-faire unique en micromécanique et usinage de précision ainsi que son expérience largement éprouvée dans le domaine de la métrologie dimensionnelle. La marque TESA est le leader mondial des mesureurs verticaux et une figure emblématique par sa vaste gamme d’instruments comprenant notamment : pieds à coulisse, micromètres, comparateurs, indicateurs à levier et palpeurs inductifs. TESA s’impose comme une véritable référence dans le contrôle d’entrée, les ateliers de production et les laboratoires de contrôle qualité. L’entreprise se concentre sur les industries: mécanique, micromécanique, automobile, aéronautique, horlogère et médicale via son réseau de distribution international. Depuis 2001, TESA fait partie de Hexagon, fournisseur leader global de technologies d’information.
Notre département des ventes est actuellement à la recherche en France d’un
Responsable
Technico-commercial région Nord-Ouest
pour notre gamme d’instruments de mesure TESA (comprenant les pieds à coulisse, les micromètres, les colonnes de mesure, etc…)
Doté d’un esprit autant Technique que Commercial avec une forte orientation client, le candidat aura comme mission de développer commercialement sa région, en mettant en place des plans d’actions réfléchis et en analysant le retour de ces actions. Il offrira un
support au réseau de distribution en place, le développera en ouvrant de nouveaux distributeurs et ce tout en suivant les objectifs/performances de chacun de ces distributeurs. Il maintiendra également chez nos clients finaux une présence les tenant informés de notre portefeuille et nouveaux produits, tout en leur proposant les solutions adéquates de mesures à leurs besoins.