Responsable grands comptes (kam)

Contenu de l'offre Responsable grands comptes (kam) chez TEVA SANTE

FranceCDITeva est le laboratoire leader mondial dans le secteur des génériques et produits biopharmaceutiques. Chaque jour, Teva contribue à améliorer la santé de 200 millions de personnes dans le monde, tout au long de leur vie.

Teva Santé se situe au 5ème rang des groupes pharmaceutiques pour le nombre de médicaments dispensés. Grâce à sa double expertise de médicaments génériques et de spécialités, Teva santé met ses médicaments à la disposition des patients et des professionnels de santé pour la prise en charge de plus de 120 pathologies. Dans le domaine des médicaments de marque, Teva propose de nombreuses spécialités chimiques ou biologiques.

Nous recherchons actuellement un(e) Responsable Grand Compte :

Responsabilités principales :

Participer à la définition de la stratégie auprès des groupements/grossistes et en assurer la mise en œuvre

En collaboration avec le Directeur Grands Comptes, La Direction de la BU et la Direction Générale, mettre en œuvre la politique commerciale vis-à-vis des groupements

Préparer les négociations (stratégie, conditions, contrats…) en lien avec les services support, et participer aux négociations

Valider la cohérence de la politique commerciale auprès des groupements régionaux proposée par les Directeurs Régionaux

Mettre en œuvre l’accord de partenariat finalisé et s’assurer de son exécution

Coordonner la mise en place des accords

Garantir la transmission des informations sur les accords (présentation groupement, conditions contractuelles…) aux services concernés : force de vente, logistique/ADV, juridique, contrôle de gestion, marketing/RP,…

Assurer la validation des accords par la Direction Financière et la Direction des Grands Comptes

Participer à la rédaction et au suivi du contrat en collaboration avec la Direction Juridique

Développer les partenariats

En lien avec le trade-marketing, mettre en place les opérations spécifiques

En lien avec les relations publiques, mettre en place les actions de RP

Participer à l’animation de la force de vente sur le déploiement des accords : veiller à la transmission des conditions contractuelles, des reportings d’activité des groupements (adhérents, CA, présence concurrentielle…)

Développer et entretenir les relations avec les groupements

Assister le Responsable du Développement Commercial dans la mise en place d’actions transverses

Etre responsable du budget des partenaires dédiés

Analyser le CA réalisé, le nombre de clients et l’implantation des produits

Proposer des actions correctives et/ou de développement du business et en assurer le suivi au moyen de tableaux de bord

Valider la cohérence de la facturation des honoraires au regard de la prestation réalisée

Veiller à la résolution des litiges

Suivre les KPIs et justifier les écarts

Expertise et/ou expérience technique et professionnelle:

Bac +5 (gestion/commerce)

Anglais courant

Minimum 5 ans d’expérience commerciale

Parfaite connaissance du marché du médicament générique

Compétences spécifiques (techniques et comportementales)

Négociation commerciale

Capacité à animer la relation transversale avec la force de vente

Connaissance des acteurs du marché du médicament générique

Parfaite compréhension de la stratégie commerciale