Bid & Business Development Manager (H/F)

Contenu de l'offre Bid & Business Development Manager (H/F) chez Thales Group

QUI SOMMES-NOUS ?

Rejoignez Thales, leader mondial des technologies de sûreté et de sécurité pour les marchés de l’Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 65 000 collaborateurs dans 56 pays, le Groupe bénéficie d’une implantation internationale qui lui permet d’agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de la Ferté Saint Aubin regroupe deux activités principales industrielles et de recherche et développement : l’une, Thales LAS France, dans le domaine de la pyrotechnie (mortiers , munitions guidées, systèmes anti-chars …) ; l’autre, Junghans Defence, dans les domaines des fusées, dispositifs de sécurité et de mise à feu et des senseurs de détection de cibles, utilisés dans tous types de munitions ou de missiles.

QUI ETES-VOUS ?

Vous avez un diplôme d’Ingénieur ou une formation bac +5 de type technique ou commerciale ?Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 5 ans dans le management d’offres et/ou le management de projets/affaires ?Vous avez des connaissances en mécanique et/ou électronique ?Vous connaissez le domaine de la Défense ?Vous connaissez les missions réalisés par nos armées ?Vous faites preuve de méthode dans le management des offres/projets et des équipes transverses ?Vous êtes rigoureux dans l’application des plans d’actions et des décisions ?Vous avez une forte capacité à établir un réseau professionnel et à travailler en équipe ?Vous avez un bon relationnel Client et transverse ?Vous avez le sens du compromis et de la négociation ?Vous faites preuve d’écoute et de réactivité ?Vous avez une culture du résultat ?Vous maîtrisez l’anglais ?Vous avez un leadership naturel, vous possédez une forte capacité à porter le changement.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein du Business Office vous serez rattaché au Responsable Business Développement Product et Offres. Vous serez amené à réaliser des missions de BD en France et à l’Export permettant d’aboutir à des consultations, puis à la constitution d’offre gagnante dont vous serez l’un des principaux acteurs.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Commerce, la Direction des Opérations, la Direction Technique et la Direction Financière mais aussi au contact des différents entités du client (services achats et contrats, services techniques et opérationnelles). Vos activités vous amèneront à être acteur et contributeur à la stratégie produit et donc à l’avenir des lignes de produit Armements Terrestre et Aéroportées.

Au sein de notre équipe vous pourrez découvrir :

Le monde de l’armement dans les domaines de l’Artillerie, de l’Infanterie, de l’aviation légère et de la chasse.Les produits mortiers, lance-roquettes ainsi que leurs munitions dans lesquelles interviennent des expertises multiples (Système, Guidage pilotage, Electronique, Logiciel, Mécanique, Pyrotechnique)La variété des contrats France et Export grâce au positionnement marché des produits Thales sur les 5 continentsToutes les phases de la vie d’un produit, de son concept à son retrait du service, en passant par les phases de faisabilité, de développement, qualification ainsi que sa production en très grande série et son soutien

En tant que Bid Manager, vous piloterez les principales étapes de l'offre, à savoir :

Définir la stratégie gagnante de réponse (choix de produits, solutions techniques, partenariats, sous-traitance, coût objectif) en cohérence avec la politique produit;Consolider les devis, documents techniques et planning ;Participer à l’établissement des consultations vers les principaux partenaires ;Identifier les risques/opportunités associés à l’offre ;Défendre votre dossier offre au niveau de l’entité, de la Business Line VTS et de la GBU LASConstituer, présenter et promouvoir l’offre technique auprès du client (déplacements fréquents à prévoir) ;

En tant que Business Développeur, vous réaliserez les missions suivantes sur une zone et un produit:

Comprendre les missions des clients, leur environnement opérationnel et leurs prioritésInfluencer les clients dans l’expression de leurs besoins et de concepts opérationnelsContribuer à définir, en liaison avec les KAMs, les forces de vente et le marketing, la meilleure solution (produit/système/service) pour répondre aux besoins des clients dans la phase amont des opportunités

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