Ingénieur Commercial Grands Comptes Spatial H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Grands Comptes Spatial H/F chez Thales

Thales recherche …
QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.

Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

QUI ETES-VOUS ?

De formation supérieure (Bac +5) type école d'ingénieur ou université scientifique ou de commerce, vous justifiez d'une première d'expérience technique et/ou commerciale.

Vous êtes force de proposition, dynamique et organisé(e), vous souhaitez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations et vous recherchez une nouvelle aventure dans le domaine du Spatial.

Vous êtes en mesure d'identifier des opportunités à court, moyen et long termes et de faire vivre ces opportunités pour construire un environnement et une relation de confiance avec vos clients.

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre écoute, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité.

Ce Que Nous Pouvons Accomplir Ensemble :

En nous rejoignant, vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale du marché Spatial, vous vous verrez confier les missions suivantes :

- Assurer la prise de commandes, par des actions en amont avec les équipes d'avant-vente jusqu'aux phases de réalisation de ventes (qualification, suivi des opportunités, production d'offres, négociation...),
- Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes...),
- Définir et conduire la stratégie de développement sur les comptes affectés,
- Développer des opportunités sur des comptes désignés en faisant la promotion de l'ensemble des offres de la société,
- Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale (synthèse et suivi des prévisions commerciales).

Vos Missions Principales Sont Les Suivantes :

- Faire la promotion et propose un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités ;
- Saisir les commandes (fonction sales) par le biais d'actions, allant de l'avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu'aux dernières étapes de la finalisation de la vente ;
- Synthétiser et monitorer les prévisions de vente ;
- Faire la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédiées. Gérer le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires ;
- Gérer les équipes de vente et s'assurer de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » ;
- Accompagner la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le KAM ou CD ;
- Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d'initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas ;
- Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans l'Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l'environnement client ;
- Diriger l'équipe y compris la capacité à anticiper les prévisions...
- Etre capable de négocier avec succès les termes d'un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.