Business Developer Sénior Nantes (H/F) (CDI)

Contenu de l'offre Business Developer Sénior Nantes (H/F) (CDI) chez THE ADECCO GROUP

Business Developer Sénior Nantes (H/F) (CDI)
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Descriptif du poste
Directement rattaché(e) au Directeur de notre agence, et fonctionnellement à la Responsable Régionale Développement Réseau.

Vous serez chargé(e) de prospecter et qualifier les clients de votre secteur géographique, à savoir la région nantaise, commercialiser les produits de l'offre Intégrée GEFCO (Messagerie nationale et INTER, Affrètement, Logistique, Full ADR...) et de favoriser la découverte du potentiel en cross-selling (Overseas, Maghreb, Douanes) :

Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial.

Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels.

Identifier de nouveaux prospects selon les cibles définies par l'entreprise, promouvoir auprès d'eux les produits et services GEFCO et élaborer des contrats sur la base des standards GEFCO.

Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale de GEFCO, notamment les objectifs de développement et de facturation.

Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement).

Partager en interne les exigences client exhaustive (Nature de la prestation, nature de la marchandise, fréquence des envois, délais attendus, opérations éventuellement associées à la prestation principale (ex. Douane, stockage;).

Piloter des réponses à appels d'offre locaux. Réaliser avec les Responsables Exploitation du site concerné ;étude de faisabilité associée aux données techniques collectées.

Réaliser en continu le suivi commercial des clients acquis afin de pérenniser la collaboration.

Tenir à jour les outils de reporting d'activité et ajuster son plan d'action.