Responsable Commercial H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial H/F chez Théolaur Peintures

Théolaur Peintures recherche …
THEOLAUR PEINTURES est une entreprise familiale d'environ 120 salariés qui conçoit, formule et fabrique des peintures pour les professionnels du bâtiment et de la décoration mais également pour une clientèle de particuliers et collectivités locales.

Fabricant français depuis 1825, notre groupe a généré en 2022 un chiffre d'affaires d'environ 37 millions d'Euros en commercialisant notamment deux de nos marques historiques : Théodore Bâtiment et Lauragais peintures.

Nous plaçons la satisfaction de nos clients au coeur de notre fonctionnement et de notre processus industriel, car c'est leur confiance et leur fidélité qui nous permettent de fonctionner, de grandir et de préparer l'avenir.

Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, votre mission principale sera d'assurer et de développer les ventes de votre secteur selon les indicateurs de marge définis pour le compte de la société auprès de clients et prospects spécialisés dans la peinture (Négoce / GSB / Indépendants et Réseau Intégré).

Orienté(e) conquête et résultats, et à travers un plan de tournée défini, vous serez ainsi amené(e) à :
- Prospecter de nouveaux clients selon la stratégie commerciale définie en vous assurant de leur solvabilité
- Développer la clientèle existante en assurant une présence terrain. Véritable animateur et relais « terrains », vous tiendrez compte de l'environnement concurrentiel et du plan Marketing pour :
- Présenter les nouvelles gammes de produits aux clients
- Négocier les volumes et les tarifs
- Elaborer des préconisations chantier et apporter des conseils techniques
- Orienter les clients dans la construction de leurs opérations commerciales
- Conseiller les clients dans le suivi de leur implantation et sur l'agencement des gammes en magasin
- Former les vendeurs en point de vente et réaliser des tournées accompagnées avec les commerciaux
- Suivre les portes ouvertes, les salons et les animations commerciales des clients de votre portefeuille
- Saisir les opportunités de développement de points de vente et accompagner la prescription commerciale

Vous effectuerez votre reporting via le CRM et reporterez votre activité à la Direction Commerciale qui restera en appui de votre activité.