Commercial - Business Developer Export H/F

Contenu de l'offre Commercial - Business Developer Export H/F chez TOPSOLID

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Fort de plus de trente-cinq années d'expérience, TOPSOLID SAS est un leader mondial dans l'édition de logiciel CAO-CFAO-ERP.

La stratégie de TOPSOLID est d'offrir des solutions complètement intégrées pour l'industrialisation des produits en contexte Industrie 4.0. TOPSOLID SAS opère principalement sur les métiers de l'ingénierie (conception), de la mécanique (usinage CNC, outillages...), de la métallerie, de la tôlerie-chaudronnerie et du bois.

Sur chacun de ces « univers métier », la gamme de produits TopSolid est moderne, complète et unique sur le marché. Grâce à notre technologie avancée et notre sens permanent de l'innovation au service des métiers, nous connaissons une forte croissance sur le marché global de la CFAO.

La société s'est développée sur le marché international depuis plus de 20 ans. Aujourd'hui ses produits sont diffusés partout dans le monde à travers 8 filiales directes, et un réseau de plus de 85 revendeurs et partenaires. Plus de 60% des logiciels sont exportés en Europe, Asie, Océanie, Afrique, Amérique du Nord et Amérique du Sud.

Plus de 600 passionnés (collaborateurs TOPSOLID et revendeurs) développent et commercialisent TopSolid à travers le monde quotidiennement, pour le plus grand bonheur de tous les intervenants d'une chaine de production (deviseurs, concepteurs, programmeurs, assembleurs, opérateurs atelier, usineurs, contrôleurs qualité, poseurs chantier...).

Pour poursuivre notre croissance à l'international nous recherchons un(e) :

Commercial - Business Developer EXPORT H/F

Intégré(e) au sein de notre équipe internationale, et en contact direct avec la Direction commerciale Export, vous développez nos parts de marché et travaillez sur l'accroissement des ventes de notre réseau de distribution notamment sur l'Amérique Latine. La satisfaction client est dans votre ADN ? Vous souhaitez mettre à profit votre expertise auprès des professionnels pour leur apporter le conseil et les solutions dont ils ont besoin ?

Alors rejoignez-nous.

Vos principales missions :
- Définir et piloter les objectifs de chacun de nos partenaires sur votre zone.
- Trouver des opportunités produites sur les marchés de nos revendeurs.
- Coordonner et proposer les actions commerciales sur la zone. Intervenir en support commercial sur les affaires à forte valeur ajoutée.
- En collaboration avec la Direction commerciale, identifier et développer notre présence dans de nouveaux pays.
- Définir et suivre la stratégie que vous mettrez en place avec chaque partenaire afin de l'accompagner dans l'atteinte de ses objectifs
- Piloter la montée en compétence de votre réseau, en assurant la mise en place des formations et des certifications.
- Collaborer étroitement avec le service marketing pour la promotion des ventes et les équipes techniques pour mettre en oeuvre les plans d'actions sur le terrain avec nos distributeurs.
- Assurer la veille concurrentielle pour anticiper les besoins et les tendances du marché.
- Conseiller nos revendeurs sur l'organisation de son activité et de ses équipes afin d'atteindre les meilleurs résultats.
- Traiter certaines opportunités de business en Ventes directes avec l'appui de l'équipe Technique Export.