Ingénieur commercial Ventes Indirectes

Contenu de l'offre Ingénieur commercial Ventes Indirectes chez TP

SFR Group est un groupe de télécommunications et médias incontournable en France qui applique une stratégie de convergence entre accès et contenus pour offrir une expérience inédite à ses clients.

Il est non seulement le 2ème opérateur de télécommunications en France avec le 1er réseau en fibre optique (FTTB/FTTH) et la plus grande couverture 4G du territoire mais également un groupe Média de premier plan présent dans la presse, l’information, le sport et le divertissement.
SFR Group est la filiale en France du groupe Altice.

Toutes les offres d’emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Dans le cadre de la politique commerciale, assure les liens commerciaux avec les distributeurs qui lui sont confiés afin de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.

Responsabilités et activités principales :
- Contribuer au développement du réseau de vente/du portefeuille de clients,
- Identifier les prospects dans son portefeuille ou le cas échéant les distributeurs aptes à être agréés par la Direction Commerciale,
- Dans le cas des distributeurs, analyser leur potentialité et constituer le dossier d'agrément,
- Développer et animer le réseau de distribution,
- Effectuer une analyse de l'environnement de ses clients et de ses attentes,
- Contribuer au développement du chiffre d'affaires,
- Assurer un rythme de visites défini,
- Dans le cadre du budget qui lui est alloué au regard de son portefeuille, et à partir de l'analyse du chiffre d'affaires généré par ses clients ou distributeurs, bâtir son plan d'actions,
- Réunir l'ensemble des documents et informations nécessaires à la mise en place de la gestion des contrats,
- Après accord du chef des ventes sur le plan défini, s'engager sur l'atteinte des résultats quantitatifs et qualitatifs,
- S'assurer de l'application de la politique commerciale,
- Faire signer les contrats et les avenants émis par la Direction Commerciale à ses distributeurs et veiller à leur bonne application,
- S'engager quelle que soit sa cible à la stricte application de la politique commerciale et signaler toute dérive (attrition forte, détournement des offres commerciales...),
- Dans le cadre des liens commerciaux, s'assurer de la visibilité de la marque et développer des relations propices à l'atteinte des objectifs,
- Assurer la veille de son secteur et la remontée d'informations,
- Garantir la remontée de toute information concernant la concurrence (tarifs, implantations, moyens...).

Diplômé d'une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience solide en relation client. Homme ou femme de terrain, dotée d'une forte orientation client et business, vous avez de préférence une connaissance du réseau de distribution et une expérience en commerce B2B.
Vous avez le goût du challenge, une connaissance du marché IT et télécom sera également appréciée.

Compétences transverses : Orientation résultats, Dimension économique, Orientation clients externes

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience: