Ingénieur Commercial Construction F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Construction F/H chez TRACTAFRIC EQUIPMENT FRANCE

Descriptif du poste:
Au sein de la Business Unit Construction et rattaché au Directeur de la Business Unit, l’Ingénieur Commercial Construction développera les ventes d’équipements pour des clients du secteur de la construction et contribuera à la réalisation du chiffre d’affaires de la BU et à l’atteinte des parts de marché.

Tâches principales :

Le développement de l’activité commerciale avec notamment :

L’organisation de la prospection, la recherche de nouveaux débouchés et l’organisation de la veille concurrentielle.

La maîtrise des spécificités techniques des équipements ainsi que le positionnement concurrentiel.

Le suivi régulier des clients et l’enrichissement du portefeuille avec des prospects.

L’élaboration des offres commerciales :

La compréhension et l’évaluation des besoins des clients.

La maîtrise des processus de fixation et le changement de prix en collaborant avec le représentant de CATERPILLAR pour le secteur de la construction.

La négociation des prix dans le respect de la politique du constructeur en assurant la cohérence de prix en interne.

La rédaction des offres commerciales en réponse aux appels d’offre.

Le déplacement en rendez-vous clientèle pour effectuer des présentations techniques et commerciales.

Le suivi de la bonne exécution de la commande :

Être garant(e) de la bonne livraison du matériel et ce dans les délais impartis.

Contribution à la résolution des litiges clients éventuels.

Localisation :

La personne recrutée sera basée au siège à Puteaux.

Des déplacements réguliers en Europe et en Afrique (Burundi, Cameroun, Congo, Gabon, Guinée Équatoriale, Maroc, Mauritanie, RCA, RDC, Rwanda et Tchad) font partie intégrante du poste.

Profil recherché:
Possédant une formation minimum Bac +5 (Ecole d’ingénieur, de commerce ou Université), les candidats justifient d'une première expérience d’au moins 1 an dans la vente d’équipements ou de services dans le secteur de la construction idéalement acquise dans un environnement international (formation, stage ou VIE par exemple).

Par ailleurs, la technique de rédaction des appels d’offre et offres commerciales dans un environnement B to B est essentielle pour le poste.

Une très bonne maîtrise de l’anglais technique est impérative, celle de l’espagnol ou du portugais est un plus important.

Enfin, les candidats doivent être motivés à travailler avec le continent africain et à s’y déplacer fréquemment.

Qualités personnelles :

Tempérament de chasseur Qualités d’écoute et de synthèse Aisance relationnelle, sens du client Qualités de présentation Autonomie Rigueur et organisation Sens du résultat

Entreprise:
Notre client, dont le siège social se trouve en France, est le leader de l’équipement industriel, minier et BTP en Afrique centrale et au Maroc.

Il équipe les chantiers de secteurs variés avec une large gamme de matériel neuf, d'occasion et en location : équipement minier, BTP, forestier, pièces de rechange, moteurs industriels et marins, centrales électriques, groupes électrogènes, chariots de manutention… Concessionnaire CATERPILLAR depuis plus de 80 ans, le groupe distribue également d’autres constructeurs et se positionne en fournisseur de solutions globales et personnalisées avec une large palette de services : réparation, maintenance de parc, gestion de flotte, formation, construction de bases vie et ateliers...

Conseils:
Merci de nous adresser votre candidature ( lettre de motivation, CV en format Word et prétentions ) avec la référence ICC-21-61 .