Responsable Commercial Energies Renouvelables F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial Energies Renouvelables F/H chez Tractafric Equipment France

Missions / Enjeux de la fonction

Développement commercial d’une ligne de produit et solutions hybrides

Dans le cadre de la politique commerciale groupe, et en accord avec les objectifs fixés par le DBU Energy & Transportation, le/la Responsable Commercial a pour missions de Lancer et développer de manière significative une activité Energies Renouvelables permettant à TAE de devenir un acteur reconnu sur ce secteur d’activité en forte croissance sur le continent Africain.

Activités principales de la fonction

Compréhension du marché des Energies Renouvelables en Afrique Centrale + Maroc :

Compréhension des besoins actuels et futurs en matière d’Energies Renouvelables : pays, clients, applications, technologies, investissements, intérêt technico-économique, acteurs, …

Connaissance des acteurs du marché des EnR : développeurs, bailleurs de fonds, fournisseurs de matériels, installateurs, EPCistes, Opérateurs, …

Connaissance des réglementations locales en matière d’EnR : fiscalité, législation spécifique (statuts, tarifs, subventions, …), autres contraintes ou spécificités locales, …

Mise en place d’une base de données sur le marché EnR.

Positionnement de TAE sur le marché :
Marchés cibles / Applications

Ambitions / Objectifs

Solutions techniques/financières/commerciales/juridiques pour adresser le marché

Investissements nécessaires

Développement de partenariats stratégiques :
Identification des partenaires potentiels partageant une vision et des valeurs communes ou complémentaires à celles de TAE et amenant une valeur ajoutée au(x) modèle(s) développé(s) par TAE.

Développement d’un réseau de relations avec les partenaires EnR.

Etablissement de partenariats stratégiques (constructeurs, développeurs, bailleurs de fonds, bureaux d’études, installateurs, …)

Définition des grandes catégories de solutions par segment de marché ou applications

Technologies à déployer

Dimensionnement des solutions

Fournisseurs préférentiels

Chiffrage des solutions

Modèles technico-économiques

Positionnement commercial des solutions sur le marché

Développement des outils permettant le déploiement commercial (outil de chiffrage, modèles d’offres, documentation, contrats types, …)

Marketing :
Etude de marché (sur la base de l’existant). Développement du Marketing 6P (Product / Price / Place/ Promotion /People / Performances)

Mise en place en suivi d’un Business Plan à 5 ans.

Développement de la promotion des solutions : présentations, publicité, visibilité, salons, site Web, best practices,
Profil recherché Formation supérieure BAC + 5, Ingénieur, Ecoles de Commerce,

Une expérience de 2 ans minimum dans un développement de Business Energies Renouvelables.

Anglais courant, Deuxième langue étrangère souhaitable (Allemand, Espagnol, Portugais , Arabe, Chinois ou Français),

Maitrise des outils bureautiques et de l’usage des systèmes informatiques et de communication

En Technologie /Maths :
Base de l’électricité

Connaissance des solutions solaires (puis éventuellement éolien, biomasse, micro-hydro, …) et des fondamentaux de la production d’énergie renouvelable

Connaissance des principes du couplage de groupes électrogènes et des fondamentaux de la production Diesel

Connaissances des principes d’hybridation EnR/Diesel

Maîtrise globale des techniques d’installation et constitution/fonctionnement d’une centrale électrique (diesel, solaire, éolien, biomasse, …)

En Bureautique / Informatique :
Maîtrise des outils communs de bureautique (Office, Lotus Notes)

Bonne maîtrise des outils CAT (PowerNet, ISA, SpecSizer, …)

Autres domaines de connaissance :
Commerce international. Bases générales de l’environnement douanier et fiscal africain

Contexte politico-économique en Afrique Sub-Saharienne et du continent africain en général

Maîtrise des modèles financiers propres à la vente d’énergie (P&L, TRI, VAN, Payback period, LCOE,…)

Maîtrise des grandes typologies de contrats (EPC, O&M, BOO, BOOT, Take or Pay, garanties contractuelles, …)

Réglementations locales EnR
Entreprise TRACTAFRIC Equipment (Groupe OPTORG) est le concessionnaire exclusif CATERPILLAR dans les pays d’Afrique Centrale.

Leader de la distribution d’équipements et de véhicules depuis plus de 80 ans, notre Groupe compte aujourd’hui plus de 2300 employés à travers le monde.