Chef des Ventes Indirectes

Contenu de l'offre Chef des Ventes Indirectes chez Trigone RH

Entreprise

Créé en 2004, SERVEURCOM devenu UNYC a débuté son activité en développant des opérateurs locaux à l’instar de Sarthe Telecom, Touraine Telecom ou Anjou Telecom, dans le but de proposer aux entreprises des offres globales au travers d’un guichet et d’une facture uniques.téléphonie et internet.

14 ans plus tard, SERVEURCOM / UNYC est devenu un opérateur telecom d’envergure nationale réalisant 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, en croissance de 30% par an en moyenne.

Notre développement commercial s’organise à la fois autour d’une vente directe dans nos départements historiques et d’un réseau de partenaires couvrant l’intégralité du territoire national.

Nous opérons notre propre réseau, qui repose sur les délégations de service public (DSP ou RIP) du territoire et sur les réseaux nationaux des opérateurs privés. Notre backbone national nous permet ainsi de proposer à nos clients et partenaires 100% des technologies d’accès disponibles.

Pionnier dans le développement des offres Centrex et de téléphonie sur IP en France, SERVEURCOM / UNYC dispose d'une expertise et d'un savoir-faire uniques dans ces domaines. Après de nombreuses années de recherche et développement, cette excellence est aujourd'hui renforcée avec la mise en place d'une plateforme de téléphonie et de communications unifiées propre à la société : eqinoxe
Construite à partir des technologies les plus innovantes, la plateforme eqinoxe (services réseaux, accès, MPLS, cloud) dispose d'une architecture intégralement résiliente, dans le but d'offrir un service de très haute disponibilité. Ses très nombreuses fonctionnalités en font l'une des plateformes les plus puissantes du marché.

Quelques chiffres :

+ 100 000 utilisateurs de nos solutions téléphonie et internet

+ 6000 clients répartis sur tout le territoire et à l'international

+ 200 partenaires répartis sur tout le territoire national

+ 100 millions de minutes qui transitent chaque année sur notre réseau

Poste

De le cadre de son développement, nous recrutons des Chefs des Ventes Indirectes (H/F) pour la région Sud-Ouest.

Au sein d'une équipe commerciale de 5 personnes et sous la responsabilité du DGA, vos principales missions sont :

Recruter de nouveaux partenaires , sociétés/ acteurs du secteur Telecom/IT pour qu'ils intègrent l'écosystème SERVEURCOM / UNYC et se positionnent comme distributeurs de nos solutions: identifier les acteurs pertinents, les rencontrer , imaginer le bon modèle de collaboration et les convaincre de nous accompagner.

Développer la collaboration avec ces partenaires pour qu'ils deviennent actifs c'est à dire qu'ils concrétisent le partenariat par des ventes régulières: les animer, construire avec eux des plans d'actions, les former à nos offres et outils , les accompagner sur des affaires.

Collaborer avec l'équipe commerciale, marketing et communication pour contribuer au développement de cette nouvelle et faire évoluer les outils.

Profil

Diplôme : Bac + 2/3 ou 4/5, commercial de type ESC ou université

Expérience : expérience commerciale en BtoB validée (5 ans) dans les NTIC (bureautique, informatique ou idéalement télécoms) + une expérience significative dans l’animation d’un réseau de partenaires (vente indirecte) commercialisant des solutions techniques à valeur ajoutée.

Qualités : ténacité, adaptabilité, sens relationnel, rigueur, détermination, force de persuasion.

Compétences : connaissances de la vente BtoB en mode Indirecte, organisation commerciale en B2B, animation d’un portefeuille d’affaires, aptitude au recrutement de nouveaux partenaires.

Package :

- salaire brut annuel de 50 - 70 K€ (fixe selon profil + variable non plafonné)

véhicule de fonction, PC, GSM tickets restaurants + mutuelle