Sales Manager

Contenu de l'offre Sales Manager chez Ubeeqo

Ubeeqo est une start up française, opérateur de mobilité, qui développe depuis 2008 des services innovants pour faciliter et optimiser les déplacements professionnels et personnels des salariés.

Grâce à sa plateforme web, Ubeeqo offre un accès simplifié et centralisé à tous les modes de transport disponibles dans l’entreprise, du véhicule de société au train en passant par le taxi et la location de voitures. Notre objectif : augmenter la satisfaction de nos utilisateurs et générer des économies pour nos clients (L’Oréal, Airbus, Danone, Michelin, etc.) tout en respectant mieux l’environnement.

Descriptif du poste

Ubeeqo est à présent à la recherche d'un.e Sales Manager qui s'intégrera au sein de son équipe à Paris. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Countru Manager d’Ubeeqo France, et prendez en charge le département Business Development & Key Account Management.

Mission

Partie “Business Development” :

Définition de la politique commerciale :

i. Participer activement avec la Direction générale à la définition de la stratégie commerciale permettant l’atteinte des objectifs budgétaires (CA et rentabilité) annuels,

ii. Déterminer les volumes de vente par produit et pour chaque segment de marché, et décliner chacun de ces objectifs en actions commerciales (prospection, RDV, propositions, etc.),

iii. Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir les objectifs individuels et collectifs de développement du chiffre d'affaires.

Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :

i. Diriger et animer la force commerciale, veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs,

ii. Organiser les liens avec les autres départements de l'entreprise,

iii. Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats,

iv. Assurer, en accord avec la Direction générale, un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects (salons, conférences, etc.)

v. Suivre et analyser les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs de chaque personne de l’équipe commerciale.

En coordination avec le Département Marketing et Communication, Conseil et aide à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse. Proposer des actions de communication B to B et participer activement avec le Département Marketing et Communication à l’élaboration la stratégie « CRM Prospection .

Partie Key Account Management :

Structurer une démarche commerciale et développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec nos clients. Recueillir, analyser les besoins clients et leur proposer les prestations les plus adaptées. En plus de la supervision de l’équipe de KAM, possible gestion de quelques comptes stratégiques. Veiller avec l’équipe de gestionnaires de comptes aux bons renouvellements de nos clients existants (bilan d'activité, analyse des besoins, cotations, gestion contractuelle si nécessaire, etc.). Veiller à la bonne coordination, en mode projet, en interaction avec tous les départements de l'entreprise, le pilotage de l’ouverture d’un nouveau client Veiller à la bonne préparation et animation des points de suivi trimestriels, semestriels et annuels. S’assurer de la bonne facturation de nos prestations, du suivi de la balance âgée et des éventuelles relances auprès des interlocuteurs comptables.

Ces fonctions seront exercées au siège social de la Société.

Le / la « Sales Manager » sera amené(e) à se déplacer en France et en Europe.

Compétences requises

Minimum 5 années d’expérience dans la vente à des clients Grands Comptes, si possible dans le domaine des services Expérience de management d’équipe nécessaire Adaptabilité et Flexibilité Analyse et Synthèse Parfaite communication orale et écrite Capacité de conviction et d’influence Forte Orientation client Rigueur et Organisation Sens Relationnel Travail et animation d'équipe Maitrise de l’anglais