Responsable Commercial Export

Contenu de l'offre Responsable Commercial Export chez UNI-VERT

CDI

1/ MISSION :

Commercialise les fruits et légumes issus de l’agriculture biologique en respectant la stratégie commerciale, l’orientation clients, les objectifs de prix fixés en concertation avec le Directeur commercial

2/ TACHES :

Suivi global d’un portefeuille clientsPréparation / Planification des campagnes commerciales avec les clientsAnalyse des potentiels et de la rentabilité des clientsDéveloppement du chiffre d’affaires.Fidélisation et amélioration des relations clientsDéveloppement de nouveaux clients en lien avec le Directeur commercialParticipe aux voyages commerciaux et aux salons en France et à l’InternationalParticipe au marketingAssure le suivi des transactions commercialesVente, règlement des litiges (dans les délais), contrôle des paiementsAssure le remplacement des commerciaux en cas d’absenceSuivi / alimentation du site internet, de newsletters… (MAJ hebdomadaire)Assure la gestion administrative de ses missionsCollecter et transmettre les informations (banque de données fiches clients)Veille de l’assurance-crédit afin de sécuriser le poste clients, relance des factures impayées en collaboration avec la compta matières

Collecter, enregistrer les commandes clients et ordres de livraisons, confirmation des commandes clients, gestion des avoirs commerciaux

3/ OBJECTIFS ET RÉSULTATS ATTENDUS :

Objectifs :

Développement de la commercialisation sur de nouveaux marchés (Allemagne, Scandinavie, GB.) synthèse /moisMise en place Développement du chiffre d’affaires en fonction des objectifs arrêtés par la Direction (objectif qui seront déterminés a N+1)Anticipation des besoins de ses clients à moyen, voire long terme _

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Résultats attendus :

Fidélisation et développement des clients établis à l’étrangerAmélioration de la rentabilité des clientsAmélioration du chiffre d’affaires et margeDéveloppement de la part négoce dans ces ventes

Savoir:

Maîtrise des outils bureautique

Des logiciels Word, Excel, Powerpoint.

Maîtrise de l’allemand - anglais

Connaissance des caractéristiques techniques des produits

Connaissance des méthodes de gestion des stocks

Connaissance des techniques de gestion commerciale

Savoir-faire:

Développer son pouvoir de négociation

Prendre des initiatives

Analyser et transmettre les informations

Capacité à obtenir un consensus dans l’intérêt du client en préservant l’intérêt de l’entreprise

Être en veille active

Anticipation des actions auprès de ces clients

Savoir-être:

Sens du relationnel

Ponctualité et rigueur

Capacité d’écoute et d’analyse

Travailler en équipe

Travailler en autonomie

Organisation et gestion des priorités afin de fluidifier le service

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Langue:

allemand (Souhaité)anglais (Souhaité)