Directeur Commercial - Nantes - H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial - Nantes - H/F chez Uptoo

À PROPOS :

Notre mission ? Accompagner les professionnels de santé dans leur virage numérique, leur permettant une meilleure coordination autour des patients.

Pour atteindre cet objectif, nous avons développé pour les pharmacies plusieurs plateformes numériques proposant des services tels que l’envoi d’ordonnance à distance, l’achat en ligne, ou la prise de rendez-vous en ligne. Chaque projet est réalisé sur-mesure selon les besoins de nos clients.

Rejoignez nous en tant que Directeur Commercial et profitez :
d’un environnement stimulant, dans une entreprise en très forte croissanced’une structure à taille humaine (30 collaborateurs) où il fait bon travaillerd’un marché où il y a encore beaucoup à faire : le potentiel est immensed’un parcours d’intégration et de formation completd’une belle carrière à tracer
LES MISSIONS :

Le poste est basé à Nantes. Quelques déplacements sont à prévoir.

En interne, vous êtes en lien avec tous les services. En externe, vous adressez les pharmaciens, de l'indépendant jusqu'au regroupement de pharmacies/grands groupes et les patients (B2B2C).

Entre stratégie, développement commercial et management, vous serez sur plusieurs fronts :

Politique commerciale & mise en œuvre
> Participer à et élaborer la politique commerciale
> Mettre en œuvre la stratégie d’un point de vue opérationnelle

Management de 7 collaborateurs
> Motiver, gérer et animer les business developers
> Faire monter en compétences l’équipe commerciale

Relation commerciale & négociation avec les acteurs de santé
> Comprendre les besoins des prospects et développer une offre adaptée
> Négocier et entretenir des relations étroites avec les clients
> Participer aux événements commerciaux organisés par les grands comptes (salons)

Analyser l'activité commerciale
> Analyser et contrôler les résultats des ventes au regard des objectifs et, si nécessaire, opérer des changements dans la stratégie commerciale
> Suivre, réaliser les reportings et analyser l’activité commerciale
> Effectuer une veille permanente de l’évolution du marché et de la concurrence

50% de votre temps sera consacré au management, 50% à la conquête des comptes clés.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Vous avez l’âme d’un chasseur et d’un entrepreneur : vous souhaitez participer à la construction d’un pôle commercial performant.

Vous avez le goût du challenge et de la compétition. Habile négociateur, vous savez faire preuve de diplomatie mais aussi de ténacité et de persévérance.

Vous avez le sens du dialogue et de l’écoute pour les relations avec les clients et avec vos collaborateurs.

Doté d’un fort leadership et d’une certaine humilité, vous motivez et fédérez vos troupes jour après jour, en assurant leur bien-être mais aussi en boostant leurs performances et leur efficacité.

Votre réactivité s’appuie sur vos capacités d’anticipation et de créativité.

Très méthodique, vous êtes rigoureux et organisé, et vous possédez de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Vous maniez les chiffres avec aisance !

Les compétences requises sont les suivantes :
> Capacités de chasse et d'évangélisation d’une solution auprès d'interlocuteurs clés
> Maîtrise de la gestion de la relation client
> Bonne capacité d’analyse et de synthèse
> Autonomie et capacités d’adaptation
> Bonne maîtrise des techniques commerciales et managériales

Sur votre CV :
Vous justifiez d’une expérience réussie de 4/5 années soit dans l’univers de la vente avec les professionnels de santé soit dans la vente de produits techniques (Saas, digital, etc).

Idéalement, vous avez une bonne connaissance du secteur de la santé et un réseau de contacts chez les professionnels de santé.

La maîtrise de l'anglais est un plus.

LES AVANTAGES :

Vous aimez avoir une longueur d’avance ? Nous aussi.

Vous avez un rôle phare à jouer dans une ambiance conviviale et stimulante, qui mérite de belles contreparties :

> package fixe + variable très attractif
> variable déplafonné
> RTT
> Beaux locaux en plein centre ville
> Home Office
> Séminaires, cours de sport, déjeuners, etc.

Référence: UPTN18465