Responsable Commercial F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial F/H chez Urgo

CDILe Responsable Commercial est responsable de l’atteinte du budget de CA généré par la visite auprès des professionnels de santé et du pilotage des équipes commerciales dans le respect des directives et plans d’actions définis par la Direction. Les missions sont les suivantes :

1/ Réaliser les objectifs de vente

S’engage à réaliser les objectifs de vente avec les moyens qui lui sont alloués

Engage également son équipe pour délivrer les ventes telles que définies dans le budget.

2/ Manager l’équipe (3 personnes) :
Motiver son équipe en montrant la voie et en transmettant sa propre motivation

Développer les compétences et les connaissances de chacun (être garant du plan de formation, etc.), faire progresser jour après jour, établir des plans de progression et des objectifs qualitatifs pour chacun

Animer la vie de l’équipe :
Fixe les objectifs en adéquation avec le budget à réaliser

Motive et coach les membres de son équipe : préparation, brief et débrief les rdv afin de faire progresser chaque commercial

Analyse l’activité de chaque membre de son équipe pour mettre en place une stratégie gagnante sur son secteur (création de réseaux d’influence, arbitrage des investissements locaux...)

Recruter son équipe

2/ Aider à la définition de la politique commerciale

Réaliser des recommandations sur l’évolution des circuits de commercialisation si besoin

Réaliser et suivre le Ciblage

Aider à la Qualification de la base prospects (établissement des critères...)

3/ Analyser l´activité

Mettre en place les actions nécessaires pour garantir l´atteinte des objectifs de son équipe

Suivre les ventes et les actions commerciales

Mise en place d’un reporting hebdo / mensuel / trimestriel

4/ Faire appliquer la politique commerciale dans le respect des objectifs validés par la direction

Présenter et être le relai de la politique commerciale

être force de proposition auprès de son équipe

5/ Participe, auprès du marketing, à la création des outils de vente

Etablissement d’un cahier des charges pour les outils

Tests des outils proposés

6/ Tisse des relations avec un réseau de KOL régionaux et nationaux, en coordination avec le marketing et le service scientifique

7/ Suivi Budgétaire

Aide à la réalisation du budget annuel

Suivi budgétaire

8/ Prend en charge quelques clients, notamment BtoB

9/ Missions transverses
Profil recherché Diplôme scientifique ou commercial +

Expérience de la VM indispensable

Pour ce poste, nous cherchons un responsable commercial souhaitant s’engager dans la création et le développement d’une activité. Des qualités de leadership, d’excellentes compétences commerciales et des capacités d’analyse sont donc nécessaires
Entreprise URGOTECH, start up du Groupe URGO, innove en créant des objets connectés permettant au patient de se soigner efficacement, à domicile, par des thérapies non médicamenteuses et sans effet secondaire.

A la frontière entre les neurosciences et les techniques de rééducation, URGOTECH développe des technologies de pointe avec les professionnels de santé.

URGOTECH commercialise ses objets connectés via son propre réseau commercial et à travers son site internet.

Dans ce cadre il est fondamental d’avoir des objectifs définis et une stratégie commerciale efficace.

Le portefeuille de produit actuel est composé de 2 produits (URGO MIA et URGO FEEL) pour lesquels l’équipe commerciale visite des kinésithérapeutes, sage femmes et psychologues.