Key Account Manager Automotive F/H

Contenu de l'offre Key Account Manager Automotive F/H chez UTAC

Key Account Manager Automotive F/H

Description de l'entreprise

UTAC, groupe leader dans les domaines de la mobilité, des essais, de l’ingénierie véhicule, de l’homologation, de la certification et de l’expertise règlementaire, propose des solutions, systèmes et services aux acteurs des secteurs de la mobilité, des transports, des pneumatiques, de l’agriculture, de la pétrochimie et de la défense.

UTAC a une place unique en Europe grâce à ses laboratoires d’essais. Le Groupe dispose de centres d’essais et de laboratoires en France, au Royaume-Uni, en Finlande et au Maroc, aux USA, en Allemagne ainsi que des filiales en Chine, en Corée et au Japon, fort d’environ 1300 personnes sur ses différents sites.

En tant que groupe, nous partageons une vision forte et claire, celle de fournir à nos clients des solutions et des systèmes sûrs et efficaces. Nous sommes fiers et confiants dans notre héritage, nos capacités et notre personnel, et nous pensons qu'en créant une culture où les individus sentent qu'ils peuvent faire la différence et aiment venir travailler, nous pouvons fournir le meilleur service possible à nos clients. 

Nos valeurs fondamentales d'expertise, d'innovation et d'intégrité constituent un guide quotidien clair sur la manière dont nous travaillons ensemble en toute sécurité, en tant qu'équipe, en nous aidant mutuellement à réussir.  

Description du poste

Nous recherchons un Key Account Manager qui aura la responsabilité des relations commerciales entre UTAC et STELLANTIS, cela pour l’ensemble des activités d'UTAC.

Vous devrez maintenir et développer la relation avec le client sur des domaines connus ou nouveaux, définir et mettre en place la stratégie spécifique et le plan commercial pour ce client afin de répondre aux objectifs de l’entreprise. 

Pour cela vous devrez :

Prospecter, identifier les besoins clients, rédiger les propositions commerciales, négocier les prix et les délais, s’assurer du bon déroulement des projets et traiter les éventuels litiges (commandes, modifications, paiement clients) 
Développer la stratégie pour conserver et développer le chiffre d’affaires
Développer des relations pérennes avec le client
Identifier, gérer et contractualiser de nouvelles opportunités dans de nouveaux domaines
Analyser l’organisation du client pour identifier l’ensemble de ses activités, les décideurs et ses besoins
Mettre en place un plan d’action commercial robuste pour atteindre les objectifs CA
Travailler en collaboration étroite avec le service ADV pour la construction des réponses aux offres
Gérer via le CRM l’ensemble de la relation client (contacts, opportunités, relations, etc) selon les règles établies
Mesurer, suivre et analyser vos indicateurs
Recueillir, signaler et communiquer les commentaires du client sur les services fournis (QCD)
Obtenir des informations de positionnement tarifaire vis-à-vis de la concurrence
Résoudre les plaintes des clients avec les services concernés
Réaliser la veille sur les domaines le concernant 

Qualifications

Vous avez une expérience réussie dans la vente, si possible dans l'industrie automobile idéalement connaissant l'écosystème du constructeur Renault. 

Votre esprit d’équipe et de collaboration avec des interlocuteurs variés (achats et technique) vous aideront à réussir dans cette mission pour UTAC.

Vous parlez couramment anglais. Déplacements très réguliers en France et potentiellement en Roumanie, ainsi que sur les sites du Groupe.

FORMATION: Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur option ingénieur d'affaires)

Informations supplémentaires

En nous rejoignant, vous intégrerez une entreprise à dimension internationale avec des activités diversifiées. Vous aurez l’opportunité de développer vos compétences ou d’appréhender de nouveaux métiers en fonction de votre sensibilité. UTAC prône l’égalité des chances et favorise l’équité pour tous.  

UTAC est en constante évolution pour s’adapter à son marché et ses clients, nous comptons sur votre agilité pour contribuer à la réussite du groupe.  

Nous vous offrons :   

Rémunération brute annuelle versée sur 12 mois 
Une prime de transport selon votre lieu d’habitation   
Prime de participation  
Prime d’intéressement  
 Congés payés, congés d’ancienneté et RTT  
Un accord de télétravail  
Restaurant d’entreprise ou tickets restaurants selon les sites de travail  
Une mutuelle obligatoire avec de bons niveaux de remboursements 
Un compte épargne temps 
PEE  
PERECO avec abondements 

Avantages CSE, etc… 

Summary

Type: Full-time

Function: Sales