Responsable Grands Comptes

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes chez Valeo

Responsable Grands Comptes

Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized as one of the largest global innovative companies.

Missions
Assurer la croissance avec les Clients via des Prises de Commandes (en anglais O.I. = Order Intake) rentables
Gérer la relation avec le Client, y compris la gestion des Prix
Représenter les Ventes dans l'Équipe Projets
Responsable du Client régional chez Valeo
 
Responsabilités
Assurer la compétitivité et la pleine conformité des offres Valeo avec les attentes et exigences du Client:
S'assurer que les exigences des Clients sont toutes identifiées et bien comprises par les Équipes Projets
Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents (via les informations Clients et les retours Marketing)
Mettre en œuvre la stratégie des prix au sein de la CAA en étroite collaboration avec le Chef de Projet
Travailler en collaboration avec les Responsables Grands Comptes (KAMs) des autres régions pour assurer la cohérence des prix à l'échelle mondiale
Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive économiquement et techniquement (avec l'appui du Chef de Projet)
Participer aux équipes projets afin d'expliquer et de défendre le point de vue du Client en termes de qualité, de coûts, de délais de livraison et afin de satisfaire exigences du Client même.
Montrer/Enseigner au Client - avec la collaboration du Marketing/E&D - les Nouvelles Technologies/Produits/Vues/Approches/Solutions pour assurer des offres attractives
Aligner et adapter le message Client avec l'Équipe Projet
Conduire la négociation pendant le processus d'acquisition des affaires
Fournir des informations commerciales (insights)
Prendre le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant la valeur d'apporter un changement
Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre
Examiner et, si nécessaire, négocier avec le Client de nouveaux contrats, nominations ou tout contrats, toujours conformément aux politiques du groupe et aux CAAs
 
Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste des objectifs de prises de commandes:
Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) Client(s)
Préparer Plan de Développement Client (acronym CDP = Customer Development Plan), Plan à Moyen Terme (acronym MTP = Medium Term Plan) et budget pour le client
 
Responsabilités opérationnelles:
Opérer au niveau régional
Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet marché et préparer l'offre de prototypes avec le Chef de Projet
Construire et négocier les Plans de Productivité
Assurer la liaison avec l'Administration des Ventes pour assurer la mise à jour des prix
Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et crise logistique/qualité Suivre et prendre les actions nécessaires pour réduire les retards
 
Indicateurs clés de performance (Key Performance Indicators)
Prises de Commandes (en anglais O.I. = Order Intake)
Chiffre d'Affaires (en anglais Turnover)
Parts de marché (en anglais M.S. = Market Shares)
Gestion des Prix (en anglais Price Management avec SPI = Selling Price Indicator)
Retards de Paiement (en anglais Overdues)
 
Education/Training
Maîtrise (Master's Degree) en Ventes
Ou
Maîtrise (Master's Degree) en Ingénierie

Pourquoi Valeo ?

Pour participer à des projets innovants avec nos experts.
Pour faire partie d’une entreprise inclusive et multiculturelle.
Pour des opportunités de carrière au niveau national ou international.
Pour être un maillon engagé en faveur de la mobilité verte.
Pour trouver du sens à votre engagement.

=> Le processus de recrutement en plusieurs étapes : premier échange avec le talent acquisition specialist, entretien avec votre futur management puis avec le département des ressources humaines du site. We are ready, and you ? 

Job:

Key Account Manager

Organization:

PG Customer PTS

Schedule:

Full time

Employee Status:

Regular

Job Type:

Undefined term

Job Posting Date:

2023-02-14

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- a business highly committed to limiting the environmental impact if its activities and ranked by Corporate Knights as the number one company in the automotive sector in terms of sustainable development
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Summary

Location: Cergy

Type: Full time