Key account manager / Responsable grands comptes H/F

Contenu de l'offre Key account manager / Responsable grands comptes H/F chez VALWIN

Valwin est à la recherche de son super Key Account Manager/Responsable Grands Comptes ( Groupements de pharmacies nationaux, régionaux et GIE) afin d’accompagner sa croissance !

Intégré(e) à une équipe dynamique d'envion 30 personnes et au sein du pôle commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille grands comptes et de créer une relation commerciale forte et dynamique avec nos grands comptes.

Prêt(e) à relever le défi ?

Information importante : poste basé sur toute la France.

Business Développement
* Prospection des groupements (nationaux, régionaux, GIE) de pharmacies.
* Identification des besoins de nouveaux grands comptes.
* Négociation et suivi des partenariats commerciaux avec les grands comptes :
-formation des équipes de vente interne des grands comptes
-organisation de la prospection commune
-marketing autour du partenariat.
* Développement du CA des Grand Comptes dont vous aurez la responsabilité.

Suivi & Déploiement
* Conseil auprès de ses clients lors de la rédaction du cahier des charges.
* Construction de l’offre de services la plus adaptée.
* Élaboration des contrats.
* Coordination avec l’account manager auprès du client et des équipes de production interne.
* Gestion de la communication avec le grand compte.
* Pilotage du déploiement en coordination avec le groupement, avec le soutien de l’équipe.
* Formations des équipes du groupement.
* Création du contenu des supports de communication.
* Suivi et contrôle de la bonne application des accords.
* Contribution au plan stratégique de ses clients.

Relationnel & Animation du partenariat
* Permettre à ces Grands Comptes d’avoir un interlocuteur privilégié pour un relationnel plus fort et plus réactif.
* Effectuer un suivi régulier (visites) de tous les Grands Comptes dont vous aurez la responsabilité.
* Participer aux divers évènements organisés par les Grands Comptes (Salon-Forum–Formation, etc.)

Analyse & reporting
* Analyse des besoins clients
* Définition des objectifs de CA et de rentabilité pour chaque grand compte.
* Elaboration et mesure de la rentabilité des plans d'actions commerciaux et marketing par typologie de grand compte.

Compétences requises
* maîtrise la vente de solutions numériques/digitales et l’accompagnement à la stratégie numérique OU une spécialité en santé et/ou de l'expérience en gestion de projets santé est un réel plus
* expérience réussie en vente complexe/cycle long
* âme de chasseur et goût du challenge
* ambition
* reconnu(e) pour votre aisance relationnelle
* enthousiasme au quotidien
* bonne culture générale/curieux
* team player
* organisé.e et rigoureux.se

L’orientation client, l’adaptabilité, le sens de la négociation, ainsi que la force de persuasion sont les atouts qui vous permettront de réussir ce défi stimulant

Une double compétence technique et commerciale est demandée ainsi qu’une expérience préalable sur un poste commercial (ingénieur commercial) ou dans un secteur d’activité, très souvent IT, est requis.

Compétences appréciées
* vous disposez d’une expérience réussie de 3 années dans le secteur de la santé
* vous avez un réseau de contacts dans les groupements

Si vous cochez les cases précédentes n'hésitez plus, postulez !

Type d'emploi : CDI

Salaire : à partir de 35 000,00€ par an

Avantages :

Horaires flexiblesParticipation au TransportRTTTravail à Distance

Horaires :

Du Lundi au VendrediRepos le Week-endTravail en journée

Expérience:

développement commercial: 3 ans (Obligatoire)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

25 % (Souhaité)