RESPONSABLE COMMERCIAL

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL chez VARIANT Consultants

RESPONSABLE COMMERCIAL


Notre client est un groupe industriel français à dimension international, spécialisé dans la conception, la réalisation et la commercialisation de véhicules spécifiques ; leader en Europe, reconnu pour son savoir-faire et sa capacité à innover. Nous recrutons son futur Responsable Commercial pour l’un de ses sites.
Rattaché à la Direction du site, vous aurez en charge le développement de l’activité commerciale. A ce titre, vous endossez des responsabilités stratégiques, managériales
(15 personnes) et de représentation. Votre quotidien s’articule autour des missions suivantes :
?Analyser les besoins et élaborer le plan d’actions commerciales.
?Négocier et superviser les accords nationaux avec des clients grands comptes (gestion de clients en direct).
?Prospecter et gérer en direct des grands comptes.
?Apporter votre soutien à l’équipe, dans l’élaboration et la négociation des offres de services, le cas échéant.
?Fixer la politique tarifaire à partir de votre analyse du marché et des besoins clients.
?Définir le positionnement de l’entreprise/la segmentation des marchés, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance.
?Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons et autres événements professionnels à des fins de représentation de l’entreprise.
?Suivre et analyser les performances individuelles et collectives (nombre de commandes par activité, chiffres d’affaires, rentabilité…).
De formation supérieure, vous témoignez d’une expérience probante de 10 ans minimum dans des fonctions de management d’équipes commerciales et de gestion de grands comptes. Votre parcours vous a permis de travailler dans des environnement industriel technique. La connaissance de la production unitaire ou en petite série constitue un atout. Bonne capacité d’analyse du marché et d’anticipation des besoins des clients. Vous avez une sensibilité technique des produits à forte valeur ajoutée. Enfin, vous êtes habitué à travailler en en mode projets au contact d’équipes pluridisciplinaires.
Leadership, esprit d’équipe, organisation, sens de l’écoute et ouverture d’esprit sont les facteurs clés pour réussir dans ce poste.