Responsable Grands Comptes Publics

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Publics chez VARIANT Consultants

Responsable Grands Comptes Publics


Notre client, entreprise familiale, groupe industriel à dimension internationale, est reconnu pour son savoir-faire dans la conception, la fabrication et la commercialisation de véhicules spécifiques. Porté par des valeurs fortes (culture clients, audace) le groupe se place comme numéro 1 Européen, expert de la mobilité professionnelle. Dans un contexte de forte croissance, le groupe recrute son futur Responsable Grands Comptes Publics H/F pour renforcer son équipe.
Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous intervenez à toutes les étapes de la relation au client (définition du cahier des charges, présentation des offres, négociation et closing). Vous assurez le développement et la fidélisation du portefeuille existant (grands comptes publics), menez des actions de lobbying auprès des acteurs cibles (UGAP, Ministère, entreprises publiques…) et répondez aux appels d’offres. Au quotidien vous entretenez des liens étroits avec l’ensemble des filiales du groupe et créez des synergies pour répondre au mieux aux besoins des clients.
De formation supérieure commerciale ou ingénieur avec une spécialisation en commerce, vous témoignez d’une expérience d’au minimum 5 ans dans des fonctions commerciales grands comptes, idéalement dans le secteur de l’automobile (constructeurs, carrossiers, loueurs de véhicules…). Vous avez une bonne connaissance des marchés publics et une expertise de la gestion des appels d’offres. Présent sur le terrain vous êtes tourné vers l’action et le résultat. Une sensibilité technique aux produits est requise.
Autonomie, esprit d’équipe, qualités d’écoute et relationnelles sont indispensables pour le poste.
Des déplacements professionnels quotidiens sont à prévoir.