Commerciale / Commercial Grands Comptes

Contenu de l'offre Commerciale / Commercial Grands Comptes chez VEJA

Commerciale / Commercial Grands Comptes

Poste et missions :

En pleine expansion, VEJA recherche un(e) Commercial.e Grands Comptes en CDI à temps plein. Au sein du département Wholesale et basé(e) au siège de Paris, vous intégrez l’équipe Wholesale France/Europe qui a pour but de gérer la distribution auprès des retailers externe. Rattachée au Sales Manager, vous aurez pour objectif principal d’assurer la gestion d’un portefeuille de 25 grands comptes français et européens sur nos différentes collections : lifestyle, kids et sport.

Plus précisément, vos actions seront les suivantes :

Développement Commercial

Préparer les lancements de saison : objectifs de vente, validation des budgets avec les clients, prise de rendez-vous, préparation du showroom.
Ventes aux grands comptes : présentation de la collection, saisie/confirmation de commande en respectant les contraintes finance et production et les règles de commande
Etablir et cultiver des relations avec les équipes grands comptes (acheteurs, marketing, vente…), mettre en place des RDV réguliers.
Assurer la reconduction des contrats annuels et négocier la mise en place des nouveaux contrats …

Suivi des ventes et formations :

Piloter des KPI spécifiques : performance de vente, pénétration, retours qualitatifs de nos partenaires…
Organiser des visites terrain et formations au sein des équipes de ventes, présenter le projet VEJA et les différentes collections
Être garant de la qualité de la distribution au sein du réseau grands comptes, prendre possession du merchandising en magasin (y compris le E-store)
Répondre aux différentes demandes d’informations des clients avec l’aide d’un assistant commercial (composition produits, codes EAN, photos, grille de tailles…)
Suivre en collaboration avec notre service ADV et comptable les avancées livraisons et paiements durant la saison
Mettre en place une veille constante du secteur Cette liste de tâches est non exhaustive.

Cette liste est non exhaustive, les missions accordées peuvent varier selon les besoins de l’équipe et les projets en cours.

Profil recherché :

Issu(e) d’une formation de niveau bac +5 en commerce ou équivalent, vous justifiez d’une première expérience de 3 ans minimum en tant que commercial(e) grands comptes.

Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’adaptation. Vous avez un goût prononcé pour l’univers de la mode et particulièrement la mode éthique et durable. Proactif(ve), vous êtes doté(e) d’un fort relationnel et avez le sens de l’écoute. Reconnu(e) pour vos capacités de négociation, vous avez des compétences claires et concises en matière d’écriture, de parole et de présentation. Vous avez une compréhension solide des KPI’S Wholesale et avez la capacité de voyager à la fois dans le pays et à l’étranger.

Vous avez des connaissances et/ou maîtrisez :

Pack office (en particulier Excel)
SAP (idéalement)
ERP

Sensible et motivé(e) par le projet VEJA, vous êtes désireux(se) d’accompagner notre croissance en participant à nos actions.

La maîtrise de l’anglais courant est exigée.

La maîtrise d’une autre langue est un plus (espagnol, portugais, italien, allemand, chinois).

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