CDI Responsable Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre CDI Responsable Grands Comptes H/F chez VETOQUINOL

CDI Responsable Grands Comptes H/F

Description de l'entreprise

Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l'implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale. Plus de 2 500 collaborateurs répartis dans 25 pays contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles et améliorer le bien-être au travail. De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation : Faire Confiance, Oser et Collaborer ! N'attendez plus, rejoignez-nous pour accomplir plus, tous ensemble !"

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle : https://vimeo.com/798738206

Description du poste

Le poste peut être basé partout en France, préférentiellement en IDF ou dans la Région Sud.

RESUME DE LA FONCTION : Dédié à l’activité Grands Comptes Pharmacies et E -commerce, vous assurez la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur l’ensemble de ces clients par la mise en œuvre d’actions adaptées. Vous développez la relation commerciale directe entre Vetoquinol et les clients Grands Comptes.

Chiffre d’affaires

Vous assurerez la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur l’ensemble des clients ciblés par la mise en œuvre de plans d’actions adaptés.

Ciblage

Vous serez en charge de la mise à jour de la liste de clients et de prospects.

Politique commerciale

Vous serez en charge de l’analyse clientèle (existante et potentielle), de la concurrence et du marché afin de mettre en œuvre les actions prospectives et le développement de l’activité.
Vous serez force de proposition concernant les adaptations de l’offre ou de la politique commerciale afin de développer cette activité et d’améliorer la prise en compte des besoins des clients Grands Comptes.

Développement de clientèle

Vous développerez la présence et l’implantation des gammes de produits auprès de nos clients Grands Comptes, et veillerez au respect des contrats commerciaux.
Vous proposerez et mettrez en place les actions spécifiques et adaptées visant à développer la relation commerciale directe entre Vetoquinol et les clients Grands Comptes.

Coordination des actions

Vous garantirez la mise en place et le suivi des plans d’action grands comptes.
Vous coordonnerez et fédérerez les équipes commerciales, marketing et techniques dans la mise en place des actions.

Reporting

Vous assurerez une veille auprès des Responsables Régionaux et des Délégués Vétérinaires afin d’assurer une gestion homogène des clients Grands Comptes.
Vous assurerez également le suivi régulier de la clientèle Grands Comptes en actualisant le fichier client (CREATIO), en planifiant et assurant les visites.

Evénements et réunions

Vous participerez aux réunions, séminaires et éventuellement à d'autres manifestations internes et externes (congrès, etc.) qui sont en lien avec l’activité.
Vous organiserez et animerez les réunions des clients Grands Comptes en présence de publics divers tels que, vétérinaires, éleveurs, techniciens, …

Qualifications

Titulaire d’un Bac +2 à Bac +4 type scientifique, BTS force de vente ou Ecole de commerce, vous disposez d’une expérience de minimum 5 ans sur une fonction similaire.
Des connaissances des réseaux de vente et de distribution du marché Pharmacie et /ou e commerce seront fortement appréciés.
De bonnes connaissances du marché vétérinaire et des réseaux de vente et de distribution sont un plus.
Vous maîtrisez les outils informatiques standards et dédiés, et plus particulièrement Excel avancé et PowerBI.
Dans un contexte international, votre niveau d’Anglais B2 vous permet d’échanger facilement avec les interlocuteurs anglophones, en interne et en externe.
Vous êtes doté d’un excellent relationnel, et d’une bonne capacité d'écoute, d’analyse et de synthèse.
Vous faite également preuve de force de proposition au quotidien.

Informations supplémentaires

Conditions et avantages :

Poste en CDI à Paris, 39 heures par semaine à pouvoir dès que possible.

Rémunération de base selon profil, prime vacances, intéressement, participation, plan épargne entreprise. Nous proposons également 13 jours de RTT par an, une voiture de fonction, des actions CSE,  Evénements/actions favorisant le bien-être au travail, Formations et possibilités d’évolution.

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development