Sales SaaS B2B

Contenu de l'offre Sales SaaS B2B chez VIALINK

Sales SaaS B2B

À propos

La mission de VIALINK : simplifier et fiabiliser les parcours digitaux de nos clients.

Plus précisément, on sécurise et automatise les moments critiques du parcours clients tels que l’entrée en relation, la connaissance client et la contractualisation.

Qui sommes-nous ?

Scale-up dans la RegTech et FinTech, VIALINK est un éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la sécurité autour de problématiques liées à l'identité numérique, la signature électronique et la lutte contre la fraude documentaire.

Pour ce faire, nous développons VIALINK 360 afin d’offrir à toutes entreprises le meilleur parcours client grâce à nos expertises :

Signature électronique - numérisation et digitalisation des processus de signature
KYC & ID Verification - analyse et automatisation de la vérification d’identité et de documents en ligne

Machine learning, IA, Data, … Nous mettons notre soif de découverte technologique au service de nos clients grâce à de l’agilité, du pragmatisme, beaucoup de talents et une ambiance fun.

Chez VIALINK, en tant que Scale-up, l’enjeu majeur devient la scalabilité de nos activités en France et à l’international.

Les chiffres

Aujourd’hui, c’est plus de 100 passionnés basés à la Paris La Défense qui permettent d’assumer près de 8 millions de signatures électroniques et 35 millions de contrôles documentaires par an.

Tout cela, c’est grâce à un travail acharné depuis la réinvention de VIALINK en 2015 et la confiance de plus 300 clients.

Afin d’accompagner sa forte croissance VIALINK recherche plusieurs Sales expérimentés.

Au sein d’une équipe d’experts de la sécurité tournée vers l’innovation dont les valeurs sont la passion, la qualité, la rigueur et la bienveillance, votre mission est de développer le chiffre d’affaires ; conquête de nouveaux clients (New Logo), upsell et cross sell chez les clients existants.

Ce que nous vous proposons au quotidien

Plus spécifiquement, vous serez amené(e) à :

Piloter le processus de vente de la prospection à la conclusion (avec l’appui de l’équipe SDR et Marketing pour la détection de prospects),
Qualifier les prospects et les opportunités transmis par les SDR
Rechercher de nouveaux prospects et opportunités par tes propres moyens
Maîtriser le Social Selling (LinkedIn et Sales Navigator)
Comprendre les enjeux clients, découvrir leurs problèmes associés et vendre la valeur des solutions Vialink
Construire des propositions commerciales et mener des négociations contractuelles,
Mener des entretiens avec des décideurs
Actualiser les prévisions de ventes et les données du CRM (SalesForce),
Transmettre les dossiers des nouveaux clients au Customer Success Manager et au service administratif de l’entreprise.

Vous bénéficierez des moyens nécessaires à la réalisation de votre mission : listes de comptes, supports marketing, outils logiciel et matériels.

Pourquoi nous rejoindre ?

Scale-up en pleine croissance et à taille humaine, filiale d’un groupe bancaire, vous arrivez au bon moment pour prendre part à l’aventure
Evolution dans un univers B2B grands comptes, SaaS, FinTech/RegTech

Les petits + : carte Swile, mutuelle ALAN, 34 jours de congés payés, télétravail, une cuisine conviviale, des bureaux Flex et accueillant, apprentissage continu et formations proposées…

Votre profil

Motivé(e), dynamique et passionné(e) de nouvelles technologies, votre aisance relationnelle et votre réussite sont reconnues de tous.

Issu(e) d’une formation de niveau Bac +5 et après au moins 8 ans d’expériences réussies chez un éditeur de logiciel, vous avez acquis les compétences suivantes :

Esprit de conquête développé,
Capacité de rigueur et d’organisation,
Capacité à gérer votre activité de manière responsable et autonome,
Énergique et déterminé avec un esprit d’initiative,
Maîtrise d’un processus de vente de solution
Bonne connaissance des méthodologies de vente (Vente de Valeur)
Bonne maîtrise des outils CRM,
Capacité à répondre à des appels d’offres
Anglais mandatory

Votre processus de recrutement

Si pour vous comme pour nous, le feeling passe, vous rencontrerez :

Un membre de l’équipe RH en visio - 45 min
Le Directeur Commercial en visio - 1H
Le Directeur Commercial et 2 membres de l’équipe Sales en présentiel
Etude de cas en présentiel avec le Directeur Commercial et le Lead Generation Manager - 1H
Le Directeur Général

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