Directeur du développement commercial H/F

Contenu de l'offre Directeur du développement commercial H/F chez VITACLIM

Croissy-Beaubourg (77) CDI

Le Groupe VITACLIM, 120 collaborateurs, 18 M d’€, spécialisé dans le génie climatique, propose des solutions personnalisées combinant climatisation, chauffage, désenfumage, eau chaude sanitaire et ventilation.

Afin de poursuivre notre développement et de relever de nouveaux défis, nous recherchons notre :

DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B Retail & Tertiaire

Directement rattaché(e) au Directeur Général, au sein d’une structure courte et réactive, votre mission est, outre le maintien d’un développement des ventes soutenu et régulier, de mettre en œuvre une nouvelle stratégie commerciale.

Le poste :

Les missions principales, non exhaustives sont les suivantes :

Participer aux choix stratégiques de développement et de croissance de la société Définir les axes de développement liés aux secteurs CVC Retail et Tertiaire Analyser les potentiels de croissance et mettre en place la stratégie adéquate Encadrer l’équipe commerciale et l’accompagner dans le dépassement de ses objectifs Participer au recrutement et à la formation des collaborateurs Conduire en direct les négociations et accords commerciaux avec les clients ou prospects stratégiques Créer et maintenir des relations commerciales de proximité, garantir un haut de niveau de qualités de services et de satisfaction clients Analyser les données clients et marché disponibles pour identifier les opportunités et insights business Elaborer et suivre les plans d’action commerciale Mettre en œuvre une politique de stratégie commerciale Participation à la fertilisation des comptes Reporting et suivi des objectifs Définir et superviser les actions marketing à mettre en œuvre Veiller à la visibilité « marché » et au développement de l’image de l’entreprise Organiser et optimiser la synergie des équipes commerciales et technique Gérer / développer la documentation commerciale Réfléchir sur les nouvelles solutions à développer

Maintenant, parlons de votre profil :

De formation Bac +5 à dominante commerciale de type école de commerce ou équivalent, vous avez au moins 10 ans d'expérience, dont au moins 3 ans dans une fonction de management, dans la vente de solutions et de produits techniques en B to B, dans un environnement normé, idéalement fluides et CVC.

Vous connaissez les rouages de la vente et de l’installation des produits CVC dans le domaine d’activité retail et tertiaire.

Doté d'un bon relationnel, vous faites preuve de rigueur et d'organisation pour le suivi des projets et des clients.

Les conditions du poste :

Rémunération attractive fixe + variable Véhicule de fonctions Poste basé en Région Parisienne

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Expérience:

directeur du développement commercial ou similaire: 10 ans (Souhaité)