Product Sales Port Optimization and Simulation / Responsable des ventes - Simulation et Port Optimiz

Contenu de l'offre Product Sales Port Optimization and Simulation / Responsable des ventes - Simulation et Port Optimiz chez Wartsila

Product Sales Port Optimization and Simulation / Responsable des ventes - Simulation et Port Optimiz

Wärtsilä is leading the maritime industry’s transformation towards a decarbonised and sustainable future. We at Wärtsilä Marine Power are proud to offer our customers the world’s widest network of maritime expertise and the full portfolio from engines to lifecycle solutions. 



We want to change the course towards an interconnected and cleaner maritime future and are constantly on the lookout for future-oriented talent to join our team and to work towards enabling sustainable societies through innovation in technology and services - together. Are you ready to jump onboard?

The role:

 

You will be part of a global team that develops business strategies which drive growth and profitability, support sales performance through providing steady flow of new leads and opportunities and leverage high level customer experience. This role focuses on Simulation product offerings including simulation solutions and reports to the GM Product Sales – Simulation & Ports Optimisation.

 

We are looking to build a global team with flexibility in presence across the world depending on where the expertise and competence resides.

 

The position is located in France, preferably in Nantes, but it could also be in another city where Wärtsilä has a subsidiary. 

 

Your main responsibilities are:

 

Develop in-depth knowledge of products, subject matter expertise
Have and/or develop in-depth knowledge of customers business (e.g., port operations, Simulation and Training)
Manage capture/bid teams
Provide market input for product developments
Responsible for bid reviews – review of technical requirements
Provide technical support for tender response
Accurate and timely production of bid documentation, sales quotations and associated proposals, timely and accurate submissions
Support in presenting and explaining products to customers (project / conference)
Conducting market intelligence and providing market inputs for product development
Project lifecycle account management
Develop targeted sales material (e.g., PPT presentation for customer meeting)
Collaborate with marketing to drive consultative selling
Product partner management
Close cooperation with Voyage Region/Area sales team, and MP sales where applicable
Close cooperation with customer delivery, product and advisory services

 

KPIs:

Product order intake
Product sales commercial margin
Customer retention
Customer upselling
Percentage of customer satisfaction (based on annual customer survey)

 

Main requirements in this role are (you will shine in this role when):

Maritime onboard experience as a Deck or Engineering Officer preferred.
Experience with Simulation or Maritime Education product sales preferred.
Have relevant education, preferably MSc or equivalent, work experience and proven track record in successfully driving sales in challenging markets. 
Perfect knowledge of the French language and preferably Spanish as a second language (optional)
In-depth knowledge of the marine industry and customer requirements
Excellent knowledge of Wärtsilä products and solutions (VTS, VTMS, PMIS, SIM, etc.)
Strong customer focus and capability of building long-term relationships.
Strong drive for performance with positive attitude
Good communication skills (customer and colleagues)
Think strategically, but have ability to balance tactical and strategic issues.
Strong attention to detail and ability to take ownership of tasks
Encourage the exchange of ideas and collaboration across organizational boundaries
Strong contributor towards developing a healthy team spirit and team dynamics

In addition, as an ideal candidate you:

Understand Wärtsilä Purpose and demonstrate Wärtsilä values
Understand the value of collaboration and benefits it brings
Have high integrity, listen with good intention, appreciate feedback, and support people to grow
Achieve results with excellent planning and execution
Take accountability for own results
Work with high passion and drive
Have a can-do attitude with a growth mindset to challenges
Strong collaborator and team player across all levels and areas of the organisation

 
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Responsable des ventes – Simulation et Port Optimization (H/F)

Le rôle :

Vous ferez partie d'une équipe mondiale qui développe des stratégies commerciales favorisant la croissance et la rentabilité, soutenant la performance des ventes en fournissant un flux constant de nouveaux prospects et opportunités et exploitant une expérience client de haut niveau. Ce rôle se concentre sur les offres de produits de simulation, y compris les solutions de simulation, et relève du GM Ventes de Produits – Simulation & Optimisation des Ports.

Nous cherchons à constituer une équipe mondiale avec une flexibilité de présence à travers le monde, selon où se trouvent l'expertise et les compétences.

Le poste est basé en France, de préférence à Nantes, mais pourrait également se situer dans une autre ville où Wärtsilä possède une filiale.

Responsabilités:

Approfondir la connaissance des produits, devenir expert dans le domaine
Acquérir ou développer une connaissance approfondie du business des clients (par exemple, opérations portuaires, Simulation et Formation)
Gérer les équipes de capture/offre
Fournir des données d'entrée de marché pour les développements de produits
Être responsable des revues d'offres – examen des exigences techniques
Fournir un support technique pour les réponses aux appels d'offres
Production précise et rapide de la documentation des offres, des devis et des propositions associées, soumissions précises et rapides
Aider à présenter et expliquer les produits aux clients (projet / conférence)
Réaliser une veille concurrentielle et fournir des données d'entrée de marché pour le développement de produits
Gestion des comptes sur le cycle de vie du projet
Élaborer du matériel de vente ciblé (par exemple, présentation PPT pour une réunion client)
Collaborer avec le marketing pour favoriser la vente consultative
Gestion des partenaires de produits
Coopération étroite avec l'équipe de vente Voyage Région et MP vente 
Collaboration étroite avec la livraison au client, les produits et les services consultatifs

KPIs:

Commandes de produits
Marge commerciale des ventes de produits
Rétention de la clientèle
Vente incitative à la clientèle
Pourcentage de satisfaction client (basé sur une enquête annuelle auprès des clients)

Les principales exigences:

Expérience maritime à bord en tant qu'officier de pont ou de machine préférée.
Expérience de vente de produits d'éducation maritime ou de simulation préférée.
Avoir une formation pertinente, de préférence MSc ou équivalent, de l'expérience professionnelle et un solide bilan dans la dynamisation des ventes sur des marchés difficiles.
Parfaite maîtrise du français et de préférence de l'espagnol comme deuxième langue (facultatif).
Connaissance approfondie de l'industrie maritime et des exigences des clients
Excellente connaissance des produits et solutions Wärtsilä (VTS, VTMS, PMIS, SIM, etc.)
Forte orientation client et capacité à établir des relations à long terme.
Forte motivation pour la performance avec une attitude positive
Bonnes compétences en communication (clients et collègues)
Penser stratégiquement, mais avoir la capacité d'équilibrer les enjeux tactiques et stratégiques.
Forte attention aux détails et capacité à prendre en charge les tâches
Encourager l'échange d'idées et la collaboration à travers les frontières organisationnelles
Contribuer activement à développer un bon esprit d'équipe et une bonne dynamique d'équipe

De plus, en tant que candidat idéal, vous :

Comprenez la raison d'être de Wärtsilä et démontrez les valeurs de Wärtsilä
Comprenez la valeur de la collaboration et les avantages qu'elle apporte
Avez une grande intégrité, écoutez avec de bonnes intentions, appréciez les retours d'information, et soutenez les personnes dans leur développement
Obtenez des résultats grâce à une excellente planification et exécution
Assumez la responsabilité de vos propres résultats
Travaillez avec passion et dynamisme
Avez une attitude proactive face aux défis, avec un esprit de croissance
Êtes un collaborateur fort et un joueur d'équipe à tous les niveaux et domaines de l'organisation

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Why you and us? 

We at Wärtsilä believe in empowerment, ownership and taking responsibility of our work. We support each other’s growth and co-creation is the true basis of our innovation. We have courage to see opportunities and take initiative. 

We are authentic and honest, and we strongly believe in that by being your own true self you can accomplish so much more. We don’t always get it right the first time, and if mistakes are made, we make sure to learn and grow from them. We want everyone to voice their opinions freely. That is why we have built an environment that empowers you and everyone around you, and where you can feel safe and cared for. Are you eager to be part of this ambition? 

We have an amazing team and we are excited about our work and the impact it has on building sustainable societies. We are looking to find a colleague with this shared passion for smart technologies and a sustainable future. 

Contact & next steps 

We hope to hear from you soon, by submitting your application through our careers portal. We aim to keep you updated on the process throughout. 

For further questions please reach out to Neil Bennett, General Manager, Voyage Regional Sales Americas,  through email neil.bennett@wartsila.com with any questions related to this position (only for questions from direct job applicants, applications through email will not be recorded or responded to). 

Welcome to join us in shaping the decarbonisation of marine and energy!

Last application date: 03/11/2023 

At Wärtsilä we value, respect and embrace all our differences, and are committed to diversity, inclusion and equal employment opportunities; everyone can be their true self and succeed based on their job-relevant merits and abilities. 

This is Wärtsilä 

Wärtsilä is a global leader in innovative technologies and lifecycle solutions for the marine and energy markets. Our team of 17,000 professionals, in more than 200 locations in 68 countries, shape the decarbonisation transformation of our industries across the globe. Read more on . 

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