Senior Sales Manager/Ingénieur Technico Commerciale Senior H/F

Contenu de l'offre Senior Sales Manager/Ingénieur Technico Commerciale Senior H/F chez Wartsila

Senior Sales Manager/Ingénieur Technico Commerciale Senior H/F

Wärtsilä is leading the maritime industry’s transformation towards a decarbonised and sustainable future. We at Wärtsilä Marine Power are proud to offer our customers the world’s widest network of maritime expertise and the full portfolio from engines to lifecycle solutions. 



We want to change the course towards an interconnected and cleaner maritime future and are constantly on the lookout for future-oriented talent to join our team and to work towards enabling sustainable societies through innovation in technology and services - together. Are you ready to jump onboard?

As a part of the Marine Power Sales organization you will be contributing to the development of the Marine Power Sales organisation within Wärtsilä France.

In order to maintain and develop our market leading position in Marine Power Sales, we seek a Senior Sales Managers to be in charge of dedicated Shipyards, Shipowners sales.

You will be responsible for ensuring that you identify, develop and finalize newbuilding projects promoting our Marine Power solutions with local Shipyards you will be in charge.

You will be also in charge to develop the lifecycle activities with Shipowners for which you will be responsible.

In this position you will be reporting to General Manager, Sales, Marine Power France & French Speaking Africa.

You will be located in Marseille, France. 

Main responsibilities: 

Identify / Develop and Finalize newbuilding projects promoting our Marine Power solutions towards Shipyards you will be in charge.
Lead and/or participate in sales projects in own responsibility area and report the progress to relevant stakeholders.
Execute or/and define action plans.
Develop the lifecycle activities with local Shipowners that you will be in charge.
Maintain and further develop customer relationships.
Organise and participate in relevant sales meetings with customers.
Interface with different stakeholders internally in Wartsila to obtain needed support.
Develop and execute the marketing plan. 

Main Requirements in this role are:

Experienced Sales Manager with high technical skills and a proven track record in delivering business results. 
Commercial: Eager to grow the business, close the deals – still securing required profit margins. 
Negotiation skills, proficient at negotiations, both technically and commercially and able to close deals 
Presentation skills, ability to adapt the messaging to the audience 
Strong team/team building capacity.  
Tolerance to work under stress in a complex business environment 
Ability to build high performing team based on trust 
Previous experience from Shipowner, Shipyard sales business considered an advantage 

Fluent in English 

Education: 

University/Bachelor (preferable in Marine Engineering, Naval Architecture, Mechanical Engineering)

Experience: 

Experience of Sales of high technical solutions required.

In this role, your success will be measured by:

Order Intake and Won Deals
Margin 
Market share 
Customer satisfaction 

In addition, as ideal candidate you:

Drive Wärtsilä Purpose and demonstrate Wärtsilä values
understand the value of collaboration and benefits it brings
are recognised as a leader with ability to work in a high performing team based on trust
have high integrity, listen with good intention, appreciate feedback and support people to grow
create clarity on direction and inspire people to act towards the future goals
enjoy creating clear business value with a goal-oriented mind-set
drive results with excellent planning and remove obstacles for success
feel accountable for business impact and act to adjust when performance is not as expected
develop an organization with high passion and drive – while making sure that it is fun doing business

For more information about the position, please contact  

General Manager Sales, France and French Speaking Africa, Marine Power 

****************************************************

Wärtsilä est un leader mondial des technologies intelligentes et propose des solutions complètes tout au long du cycle de vie pour les marchés de la marine et de l'énergie.

En mettant l'accent sur l'innovation durable, l'efficacité totale et l'analyse des données, Wärtsilä maximise les performances environnementales et économiques des navires et des centrales électriques de ses clients.

En 2020, les ventes nettes de Wärtsilä ont totalisé 4,6 milliards d'euros avec environ 18 000 employés. La société exerce ses activités dans plus de 200 sites dans plus de 70 pays à travers le monde. Wärtsilä est cotée au Nasdaq Helsinki. En savoir plus sur www.wartsila.com.

Wärtsilä Marine Power est à la tête de son industrie vers un avenir décarboné et durable.

Notre portefeuille de moteurs, de systèmes de propulsion, de technologie hybride et de systèmes de groupe motopropulseur intégrés offre la fiabilité, la sécurité et les performances environnementales que la vision Smart Marine de Wärtsilä englobe.

Nous offrons à nos clients des accords basés sur la performance, des solutions de cycle de vie et un réseau mondial inégalé d'expertise maritime. www.wartsila.com/marine

En tant que membre de l’organisation Marine Power Sales, vous contribuerez au développement de l'organisation Marine Power Sales au sein de Wärtsilä France. 

Afin de maintenir et développer notre position de leader sur le marché des ventes d'énergie marine auprès des armateurs et des chantiers navals locaux, nous recherchons un Ingénieur Technico Commerciale senior.

Vous serez en charge d’identifier, de développer et finaliser des projets de constructions neuves intégrant nos systèmes de propulsion (Moteurs / systèmes propulsifs) auprès de chantiers de constructions dont vous aurez la responsabilité. 

Vous aurez en outre la responsabilité du suivi de la partie Service Apres ventes pour des clients dont vous aurez la charge.

À ce poste, vous relèverez du Responsable des ventes, France et Afrique Francophone Marine Power.

Vous serez localisé à Marseille, France.

Principales responsabilités:

Identifier / Développer et Finaliser les projets de vente d’équipements neufs (moteurs, systèmes de propulsion, système hybride) auprès des chantiers de construction dont vous aurez la responsabilité.
Exécuter ou/et définir des plans d'action.
Développer et suivre la partie Services après ventes auprès des clients / armateurs dont vous aurez la responsabilité.
Maintenir et développer davantage les relations avec nos clients.
Organiser et participer aux réunions de vente pertinentes avec les clients.
Interface avec les différents interlocuteurs Wärtsilä en interne pour obtenir le soutien nécessaire à la signature de nouveaux projets.
Participer à l’exécution du plan marketing.

Les principales exigences dans ce rôle sont:

Ingénieur Technico commerciale expérimenté à forte dominante technique avec une expérience éprouvée dans l’accomplissement de résultats commerciaux.
Commercial : Désireux de faire croître l'entreprise, de conclure les affaires tout en garantissant les marges bénéficiaires requises.
Compétences en négociation, maîtrise des négociations, tant sur le plan technique que commercial et capacité à conclure des accords
Compétences en présentation, capacité à adapter le message au public
Forte capacité d'équipe/création d'équipe.
Tolérance au travail sous stress dans un environnement commercial complexe
Capacité à travailler en équipe hautement performante basée sur la confiance
Une expérience antérieure dans le domaine des ventes aux armateurs, chantiers navals est considérée comme un avantage
Parle couramment l'anglais

Éducation:

Université / Baccalauréat + 5 (de préférence en génie maritime type ENSM, architecture navale ou génie mécanique type Arts et Métiers, Pétrole et Moteurs)

 

Expérience:

Expérience en gestion de ventes de solutions techniques requise.

 

Dans ce rôle, votre succès sera mesuré par:

Commandes reçues et offres conclues
Marge
Part de marché
Satisfaction du client

De plus, en tant que candidat idéal, vous:

Conduire l'objectif de Wärtsilä et démontrer les valeurs de Wärtsilä
Comprendre la valeur de la collaboration et les avantages qu'elle apporte
Etes reconnu comme un leader capable de travailler en équipe hautement performante basée sur la confiance
Avoir une grande intégrité, écouter avec de bonnes intentions, apprécier les commentaires et aider les gens à grandir
Aime créer une valeur commerciale claire avec un état d'esprit axé sur les objectifs
Générer des résultats grâce à une excellente planification, éliminer les obstacles
Se sentir responsable de l'impact sur l'entreprise et agir pour s'adapter lorsque les performances ne sont pas celles attendues
Développer une organisation avec beaucoup de passion et de dynamisme - tout en s'assurant qu'il est agréable de faire des affaires. 

Last application date: 13/01/2023 

At Wärtsilä we value, respect and embrace all our differences, and are committed to diversity, inclusion and equal employment opportunities; everyone can be their true self and succeed based on their job-relevant merits and abilities. 

This is Wärtsilä 

Wärtsilä is a global leader in innovative technologies and lifecycle solutions for the marine and energy markets. Our team of 17,000 professionals, in more than 200 locations in 68 countries, shape the decarbonisation transformation of our industries across the globe. Read more on .