Account Manager Junior – PUBLIC SECTOR CDI

Contenu de l'offre Account Manager Junior – PUBLIC SECTOR CDI chez WAVESTONE

Description de l'entreprise

Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s'est donné pour mission d'éclairer et guider les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques avec l'ambition de les rendre positives pour toutes les parties prenantes. C'est ce que nous appelons « The Positive Way ».   

Wavestone rassemble plus de 4 000 collaborateur.rice.s dans 8 pays et figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe.   

Le cabinet réalise un chiffre d’affaires de l’ordre de 470 M et rassemble près de 4 000 collaborateurs en Europe – où il figure parmi les leaders indépendants du conseil – aux Etats-Unis et en Asie.  

Wavestone est coté sur Euronext à Paris et labellisé Great Place To Work. 

Description du poste

Aux côtés d'un Senior Account Manager et du Top Management du cabinet, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte.  

Vous intégrerez la practice PUBLIC SECTOR dont l’ambition est de faire de Wavestone le partenaire de confiance des acteurs du secteur public (essentiellement les Ministères, les acteurs de la santé ou du logement social, les organisations parapubliques et plus ponctuellement les collectivités territoriales) dans leurs transformations technologiques et organisationnelles les plus ambitieuses. Ainsi, vous travaillerez en forte proximité avec nos équipes Conseil expertes des problématiques rencontrées par nos clients : stratégie digitale et data, amélioration de la performance opérationnelle, sécurité des systèmes d’information, transition écologique... 

Acteur majeur du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :  

1/ Développement commercial & relation client  

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 

En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;  

Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;  

Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.   

2/ Ventes complexes  

Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation :  

Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l'offre commerciale et la présenter au client ;  

Coordonner l'ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;  

Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.   

3/ Stratégie de compte  

Analyser le potentiel de l'environnement client : 

Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;  

Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.  

Qualifications

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe. Vous possédez également une appétence pour les problématiques de transformation du service public.   

Vos atouts :  

Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;  

Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;   

Goût du challenge et des résultats ;  

Vous maîtrisez l’anglais ;   

Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.   

Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance au sein de laquelle la fonction commerciale est valorisée, transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable.  

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.  

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