Business Development Representative Manager Sales H/F

Contenu de l'offre Business Development Representative Manager Sales H/F chez Wing

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À propos

Fondée en 2016, Wing est un service de logistique eCommerce, 100% conçue pour les PME. Chaque jour, nous nous efforçons de remplir trois missions :
- Améliorer le quotidien de nos clients eCommerçants.
- Emballer et livrer plus rapidement.
- Bâtir une équipe d'entrepreneurs partageant des valeurs communes.

Nos offres s'adressent aussi bien aux petites PME avec des besoins ponctuels qu'a des grandes boutiques en lignes qui cherchent un partenaire au quotidien pour leur sous-traitance logistique.

Quelques-uns de nos clients : The Kooples, Zadig & Voltaire, La Grande Récré, Bensimon...

Nous sommes déjà présents à Paris, Marseille, Lyon, Bordeaux, Lille, Nice et Toulouse.

Passionné par le marché que nous révolutionnons, l'objectif de notre start-up est simple : devenir le leader incontournable de la logistique eCommerce en Europe !




Descriptif du poste

Chez Wing, les BDRs doivent identifier, segmenter et contacter les leads pour les transformer en opportunités pour les Account Executive.

En tant que Manager, ta mission consistera à recruter une équipe pouvant aller jusqu'à 4 personnes et à accompagner cette équipe pour lui permettre d'atteindre ses objectifs.
LES MISSIONS- Recruter une équipe de BDRs (jusqu'à 4 personnes).
- Motiver et accompagner ton équipe au jour le jour pour qu'elle atteigne ses objectifs individuels et collectifs.
- Définir les KPIs et les metrics à suivre.
- Montrer l'exemple en ayant des résultats individuels.
- Réaliser les 1 :1 hebdomadaire, les Quarterly et les Annual Reviews de ton équipe.
- Etablir des plans d'accompagnement individualisés pour les faire évoluer sur le long terme.
- Développer et améliorer continuellement notre Sales Playbook avec des nouveaux processus et best practices.
- Analyser et mutualiser les bonnes pratiques de ton équipe et des autres départements Sales, afin que tout le monde puisse en bénéficier sur le long-terme.
- Travailler avec le pole Marketing pour optimiser la qualité des campagnes marketing et la qualité des leads entrants.
- Travailler avec l'équipe Marketing pour échanger sur les bonnes pratiques et les processus mis en place, afin de les améliorer continuellement et d'optimiser la performance de ton équipe.
- Travailler conjointement avec les équipes d'Account Executive pour optimiser la stratégie de passation de leads qualifiés entre vos deux équipes.





Profil recherché
- Tu as au moins 2 ans d'expérience en tant que BDR, SDR ou Inside Sales dans un environnement Saas B2B.
- Tu as entre 2 et 4 ans d'expérience en Sales au total.
- Tu as régulièrement surperformé, ce qui t'a amené à rapidement occuper un poste de coach ou de Team Lead au sein de ton équipe pendant au moins 1 an.
- Tu connais Hubspot, et tu es à l'aise avec le reporting de données.
- Tu n'as pas de difficultés à te projeter à la place des membres de ton équipe car tu l'as déjà vécu en tant qu'ancien(ne) SDR/BDR. Tu as à coeur de les faire progresser aussi bien sur le plan professionnel que personnel en leur transmettant ta propre expérience.
- Tu as à coeur de monter de toute pièce un pôle et de créer les processus.
- Tu regorges d'énergie, et tu apportes bonne humeur et motivation en animant ton équipe au quotidien.
- Tu sais gérer et mener plusieurs projets de front.
- Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !.

Process de recrutement

Head of Sales
Founder Team

Informations complémentaires
- Type de contrat :CDI.
- Date de début :04 juillet 2022.
- Lieu :Paris, France (93200).
- Niveau d'études :Bac +5 / Master.
- Expérience :> 2 ans.
- Télétravail partiel possible.


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