Key account manager h/f (CDI)

Contenu de l'offre Key account manager h/f (CDI) chez WOLTERS KLUWER FRANCE

Key account manager h/f


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Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).Plus particulièrement, vous assurez :- La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.- Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing.- Les démonstrations de l'offre produits.- La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.- La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.- La négociation des contrats cadres et mise en oeuvre de leur déploiement.- Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.- La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés. - La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.