Ingénieur Commercial / Chargé d'Affaires secteur Public F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial / Chargé d'Affaires secteur Public F/H chez XPR-IT

Descriptif du poste:
Au sein de la Direction Commerciale & Marketing, et rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, vous serez en charge de développer et entretenir le portefeuille de clients Public de la société.

En capitalisant sur une base de clients installée, votre rôle sera de développer le portefeuille de clients Public de la société. Vous prendrez en charge de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.

Vos cibles :

Les grandes agglomérations française : Paris, Lyon, Marseille, Bordeaux, Lille... Les Établissements Publics à caractère Industriels et Commerciaux (EPIC) : SNCF, RATP... L’écosystème de la région parisienne composé des Établissements Publics Territoriaux (EPT), du Pôle Energie, des départements d’Ile de France et de la Direction des Routes Ile de France (DRIF)

Vous devrez également entretenir et développer le portefeuille existant : Sigeif, EPT Grand Paris Seine et Oise, Grand Orly Seine Bièvre, Ville de Troyes, …

Vos responsabilités :

Construire, en collaboration avec votre Direction Commerciale, une stratégie de chasse cohérente et pertinente auprès des marchés Public Porter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes, identifier les opportunités d'up-selling et/ou cross-selling, être le garant de la rétention et de la croissance de votre portefeuille Elaborer les proposition commerciales en respectant les procédures inhérentes aux marchés publics, mener les négociations commerciales, finaliser et conclure les contrat et suivre leurs mises en place Participer à l'évolution de l'offre commerciale de la société en étant proactif et force de proposition, contribuer au rayonnement de la société en intervenant lors d'évènements ou manifestations organisé par clients et partenaires

Profil recherché:
Vous êtes diplômé d'une Ecole de Commerce ou issu d'une formation supérieure commerciale ?

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience de vente auprès de marchés Publics ?

Vous maitrisez les processus de ventes complexes en cycle long ?

Vous avez une première expérience en vente de Services à valeur ajoutée ou de solutions SaaS ?

Vous avez un profil "chasseur", aimez les défis et avez un fort esprit de compétition ?

Vous souhaitez rejoindre un environnement exigeant et un haut niveau de vente ?

Ce job est fait pour vous !

Entreprise:
XPR-IT, Cabinet de chasse de référence dans l'univers de la Transformation Digitale, recrute pour un Editeur français,

un Ingénieur Commercial/Sales Grands Comptes secteur Public.

Une solution de dématérialisation et d'optimisation des processus Métiers relatifs aux déclarations préalables de travaux sur voie publique, destinée aux grands groupes des secteurs de la Construction (Bouygues, Vinci...) et des Réseaux (Orange, Enedis, Suez...), ainsi qu'aux Collectivités (Agglomération, Département, Région).

Pourquoi les rejoindre ?

une solution reconnue d'utilité publique, à forte valeur ajoutée, déjà implémentée et utilisée par tous les grands groupes des secteurs des Réseaux et de la Construction un marché porteur : le secteur Public, sur lequel la société est déjà installée et reconnue, où les enjeux de Transformation Digitale sont aujourd'hui au coeur des débats un société en croissance constante depuis sa création, stable et rentable, jouissant d'une grande expertise Métier et Marché