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Contenu de l'offre Head Of Sales H/F chez Zei
Zei recherche …Qui sont-ils ?
Zei est une plateforme Saas qui permet à toutes les entreprises d'évaluer, piloter et communiquer leur RSE, et permet au grand public de comprendre et comparer leur impact environnemental et sociétal.
Découvrez et comparez les milliers d'entreprises inscrites : https://zei-world.com/ranking/sectors
Le siège de Zei est basé à Marseille et dispose aussi d'un bureau à Paris. L'équipe est composée de 14 personnes :
- Le fondateur Noël Bauza
- Une équipe de Business Développement basée à Paris
- Une équipe technique à Marseille composée de deux développeurs, un PM, un PO et un responsable UX/UI.
- Une équipe de Marketing et communication avec un Marketing Manager
Grâce à son outil SaaS innovant, Zei accompagne les marques dans l'amélioration de leur impact sur l'environnement et la société et permet aux citoyens de comprendre leurs engagements et de découvrir les alternatives les plus durables.
En tant que Head of Sales, vous rejoindrez l'équipe de Zei à Paris et prendrez la direction du pôle Commercial composé de 5 personnes.
Nous recherchons une personne dynamique, qui a à coeur de rejoindre un projet qui a du sens et de faire décoller une startup à fort potentiel.
Votre rôle sera clé : votre expérience de vente SaaS, vos compétences opérationnelles ainsi que managériales vous permettront de structurer nos pôles commerciaux pour suivre la croissance de Zei.
Vos principales missions :
- Convertir un maximum de prospects
- Structurer le pipeline commercial de prospects B2B (PME et ETI principalement)
- Fixer, suivre et challenger l'équipe Sales sur des KPIs précis et ambitieux
- Coacher l'équipe Sales par une méthodologie validée et des best practices pour atteindre un niveau de performance maximal
- Collaborer avec le Marketing Digital pour générer un maximum d'outbound et qualifier les inbound.
- Mettre en place de nouveaux des leviers d'optimisation
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