Kam / responsable grands comptes

Contenu de l'offre Kam / responsable grands comptes chez ZENTIVA FRANCE

CDILe groupe Zentiva s’inscrit aujourd'hui en tant qu’organisation indépendante 100% dédiée à son métier, le Générique. Acteur historique et 4ème laboratoire européen de médicaments génériques, Zentiva est doté d'équipes R&D et de sites de production dédiés, présent dans plus de 25 pays en Europe avec 2 500 collaborateurs environ dont 160 en France.

Notre mission : fournir aux patients l'accès à un portefeuille de près de 500 des médicaments abordables et de haute qualité, et investir dans le développement de futurs traitements innovants.

Pour accompagner Zentiva France dans sa transformation et dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes Ville.

Au sein d’une équipe de 4 personnes (3 KAM et un directeur), votre rôle sera de :

Définir les axes stratégiques et opérationnels pour optimiser les volumes, les ventes nettes et la profitabilité des comptes clients en responsabilité (Groupements/Centrales d’Achat / Grossistes) en conformité avec les stratégies Commerciale et Marketing de Zentiva France et les moyens alloués. Négocier les accords commerciaux annuels avec les décisionnaires Achats des clients de Zentiva France, dans le respect des moyens alloués et de la politique commerciale définie. S’assurer de la bonne application au point de vente, en relation avec les ventes terrain, des accords commerciaux avec le souci permanent de les optimiser.

Qualifications : BAC+5 – Ecole de commerce de préférence

Votre expérience réussie dans la Relation client et les ventes (2 ans minimum) dans un poste avec une dimension de négociateur vous permet d’être à l’aise dans la planification et le pilotage budgétaire et le management de projets.

Agile avec les chiffres, vous avez la capacité à aller au-delà des objectifs clients en étant reconnu pour votre ténacité, rapidité, fiabilité et pertinence.

Votre capacité à coopérer en transverse et votre résistance au stress alliée à votre nature résiliente vous permettront d’entretenir un relationnel client favorable, de vous engager pour vos partenaires et clients et d’inscrire la relation dans la durée.

Acteur du changement, à l’aise dans les interactions avec le Senior Management, vous vous inscrirez en acteur de la transformation de Zentiva.

Zentiva étant un groupe européen, un bon niveau d’anglais est souhaité.

Merci d'envoyer votre candidature à l'adresse RH@zentiva.com