Product Manager business Signalling (H/F)

Contenu de l'offre Product Manager business Signalling (H/F) chez EXPANDIUM

Nantes (44) CDI

Notre entreprise :

Expandium est une entreprise nantaise en pleine croissance spécialisée dans les solutions de monitoring des réseaux télécom et qui fait appel aux dernières technologies issues du Big Data et du streaming temps réel.

Depuis sa création en 2005, notre entreprise offre aux opérateurs télécom et opérateurs de réseaux ferroviaires des solutions de pointe qui vont de l’analyse des dysfonctionnements (troubleshooting) à l’optimisation des réseaux télécoms et ferroviaires.

Notre mission : fournir à nos clients des solutions permettant la capture massive et automatisée d’informations stratégiques, ainsi que l’analyse croisée et temps réels de données provenant de sources diverses (infrastructure réseau, expérience client, informations commerciales…), et ainsi d’optimiser leurs opérations et leurs investissements.

Nos clients sont principalement basés en Europe et à l’international.

Les solutions Expandium intègrent les dernières technologies Big Data pour développer une plateforme de traitement temps réel des données massives générées par les réseaux, ainsi que des outils d’analyses avancés (advanced analytics) utilisant l’intelligence artificielle.

Expandium est le leader mondial des solutions de monitoring réseau, déployées auprès des opérateurs ferroviaires. Notre savoir-faire et notre expertise sont reconnus sur le marché et nous permettent de répondre aux besoins d’innovation et de développement de nos clients.

Pour accompagner son développement, l’entreprise recherche un(e):

Product Manager business Signalling (H/F)

Poste et missions

Vous aurez en charge de développer notre offre Signalling auprès des opérateurs ferroviaires et des acteurs clés du secteur (industriels, intégrateurs…), grâce à votre connaissance du secteur et une approche métier, en étant responsable de la définition, de la planification, du développement et de l'exécution de la stratégie de nos solutions Signalling.

Vos Missions :

Analyse de marché et développement d’une offre Signalling adéquate :

Définir son terrain de prospection Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit Assurer une veille concurrentielle et technologique Définir une proposition Signalling répondant aux besoins du client

Prospection commerciale et marketing :

Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…) Supporter les équipes commerciales dans l’élaboration des offres et la clôture des contrats commerciaux (stratégie commerciale, négociation…) conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l’entreprise Interagir avec les équipes de développement.

Reporting et upselling :

Garantir l’évolution des solutions Signalling en phase avec les objectifs stratégique et commerciaux Contribuer au suivi commercial du client (points d’avancement, opportunités d’évolution…)

Profil

Au-delà du diplôme (école d’ingénieur ou école de commerce type ESSEC), c’est une expérience réussie dans le domaine du Signalling que nous recherchons (Signalling, Train Control System, ETCS, Time table, Interlocking, ATC/ATO, …).

Vous avez ainsi pu démontrer votre connaissance du marché du Signalling, votre capacité à définir une stratégie produits et proposition de valeur commerciale auprès de clients existants, ainsi que de nouveaux marchés, notamment à l’international.

Vous êtes un fin connaisseur du marché du signalling, ce qui vous permet de vous renseigner, en amont, sur l’écosystème des projets et les appels d’offres qui vont sortir.

Vos talents de négociateur vous permettent de prendre contact rapidement avec les clients et les décideurs.

Ce poste requiert des déplacements à l’international.

You are at ease in English!

Type d'emploi : Temps plein, CDI